Au sein de l’équipe commerciale (7 personnes) et rattaché(e) au Directeur du Développement, vous êtes en charge de contractualiser avec de nouveaux clients et de développer les revenus sur votre portefeuille clients. Vous vendez des économies d’énergie et à ce titre, participez activement à la transition énergétique.

Dans un contexte réglementaire favorable, vous avez pour missions de :

• Identifier de manière proactive vos prospects (2 profils recherchés : Retail et Ventes Indirectes)
• Assurer le traitement des leads et rendez-vous transmis par un Sales Development Representative (SDR)
• Effectuer la découverte complète des besoins clients, cadrer le budget et orienter vers les solutions les plus adaptées
• Réaliser des démonstrations de la plateforme advizeo, à distance comme en présentiel
• Bâtir des offres en fonction des besoins identifiés : logiciel SaaS, solutions IoT et services d’Energy Management.
• Vous appuyer sur les compétences internes pour mener des ventes complexes au succès et valider la faisabilité
• Répondre aux Appels d’Offre qui vous sont confiés (en sollicitant d’autres équipes quand nécessaire)
• Vous assurer de la bonne transmission des informations relatives au projet avec les équipes d’Energy Management, une fois la vente réalisée
• Assurer le reporting de votre activité commerciale via un CRM (Pipedrive)
• Contribuer à l’amélioration des process existants pour améliorer le cycle de vente.

• De formation Bac +3 à bac +5 en commerce
• Expérience de 5 ans minimum en vente B2B, avec de beaux succès commerciaux (la vente de produits techniques, solutions logicielles et vente de services associés sera appréciée)

Vous avez prouvé votre capacité à construire des relations contractuelles durables avec vos clients, sur des services à forte valeur ajoutée. Vous avez déjà vendu des prestations de conseils et avez idéalement une expérience dans la vente de logiciels SaaS.

Vous savez instaurer rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs et maitrisez parfaitement les techniques de vente.

Vous aimez évoluer dans un environnement à forte technicité avec une culture d’ingénieur, ce qui vous permettra de développer un argumentaire de vente de services à destination des professionnels de l’immobilier et de l’industrie : responsables du patrimoine, directeurs RSE/QSE, directeurs techniques, etc.

Vous êtes sensibilisé(e) aux enjeux de l’efficacité énergétique des bâtiments et plus largement, de la transition énergétique. Une connaissance du secteur de l’énergie et/ou du bâtiment est un plus.

Vous êtes à l’aise avec l’utilisation d’un backoffice commercial (CRM interne), faites preuve de rigueur et d’organisation.

Votre pugnacité, votre persévérance et un enthousiasme à toute épreuve seront des qualités importantes pour votre succès dans ces fonctions, sur un marché hautement concurrentiel.

Entretien téléphonique de qualification (RH)
Entretiens en présentiel et mises en situation (RH, Manager, CEO, équipe commerciale)
Questionnaire de personnalité