Nous recherchons actuellement un Business Developer / Commercial B2B senior pour rejoindre l’équipe advizeo et prendre part au développement de notre service dans l’écosystème français et international.

Dans l’équipe commerciale, vous sensibilisez les professionnels sur les avantages du bâtiment connecté et les possibilités offertes par l’IoT et les solutions Saas de monitoring pour réaliser des économies d’énergie. Vous bâtissez des relations contractuelles durables et réalisez les missions suivantes :

• Prospecter par téléphone, sur salon, et par e-mail et qualifier les prospects ;
• Répondre aux leads entrants, qualifier leurs demandes et orienter leurs requêtes ;
• Présenter l’offre commerciale en correspondance avec les besoins exprimés par les prospects et les sensibiliser à notre gamme de services et de produits ;
• Gérer et suivre les relances ;
• Réaliser des offres complexes d’Energy Management et d’engagement
• Répondre à des appels d’offres
• Renseigner l’activité commerciale via un CRM (Pipedrive).

L’évaluation de votre performance est basée sur le nombre de ventes et le chiffre d’affaires généré. De cette évaluation dépend le versement des primes.

• De formation Bac +5 en commerce
• Expérience probante de 5 à 10 ans minimum
• Expérience dans le milieu de l’énergie (industrie étant un plus)
• Connaissances techniques : CEE ; Equipements classiques ; Offres complexes Energie

Vous êtes persuasif et maitrisez les techniques de vente (ventes par téléphone, réunions commerciales, appel d’offre) et êtes à l’aise pour développer un argumentaire de vente de service à destination des professionnels de l’immobilier et de l’industrie.

Vous êtes à l’aise avec le conseil BtoB ou les solutions digitales et saurez expliquer facilement en quoi notre service répond aux enjeux de transformation digitale des bâtiments d’aujourd’hui et de demain.

Vous êtes à l’aise avec l’utilisation d’un backoffice commercial (CRM interne), êtes rigoureux et organisé.

Le poste demande de fortes capacités d’analyse business, de prospection commerciale, un tempérament accrocheur, enthousiaste et positif et une persévérance importante.

Entretien téléphonique (RH/Manager)
Tests RH
Entretiens physiques (RH, Manager, CEO)