Directement rattaché(e) aux fondateurs et en collaboration quotidienne avec le Marketing et le Produit, tu auras la charge de structurer l’équipe Sales constituée d’Account Executive, de Key Account Manager et de Sales Development Representative. Tu es un véritable business partner, un leader et un support dans la prise de décision globale.

Notre proposition :

• Rejoindre une équipe ultra motivée et soudée de plus de 20 personnes (amenée à s’étoffer rapidement) dans une ambiance stimulante et dynamique,
• Sur un produit SaaS déjà éprouvé par plus 3000 entreprises,
• Pour vivre la très belle aventure d’une jeune scale-up à impact sociétal,
• Avec de véritables enjeux de viralité business liés à une application SaaS en forte croissance !

Objectifs principaux :

• Développer une approche commerciale par secteurs d’activités
• Développer une approche commerciale par types d’entreprises (PME / ETI / GRANDS COMPTES)
• Développer la clientèle par le produit : nos futurs clients sont déjà sur la plateforme ! Il s’agit d’utiliser tous les moyens nécessaires (marketing, sales, produit) pour provoquer l’acte d’achat des entreprises utilisatrices.

La Sales Machine est à construire : il faudra mettre en place les actions Sales suivantes :

• outbound marketing : scrapping, emailing, social selling - démarche de « conseil » avec de fortes capacités rédactionnelles.
• inbound marketing : coaching des leads entrants / qualification des leads par l’équipe SDR et closing par l’équipe Account executive.
• Ventes indirectes : étude des partenariats avec notre écosystème e-procurement et autres marketplace.
• Mise en place de KPI de suivi avec pilotage des objectifs commerciaux.

Une duplication de la Sales Machine dans des pays européens sera à prévoir d’ici 18 mois.

• 3-4 ans d’expérience en management
• Expérimenté dans le développement d’une team sales (taille x2 ou +) et son coaching jusqu’à atteinte et dépassement des objectifs
• Orienté process et data-driven / Expériences B2B digital impérative, SaaS un vrai vrai plus.
• Expérimenté dans l’utilisation et la gestion du CRM HUBSPOT
• Bilingue anglais, une seconde langue est un vrai plus.
• Expérience de closing grands comptes avec comme interlocuteur les C-Levels (procurement, finance…)
• Track-record solide et avéré

Poste basé à Annecy ou Paris, remote partiel possible, salaire à négocier.
Une référence précédent employeur sera demandée.