ACA, A Cegid Company

ACA, A Cegid Company

Ingénieur / Ingénieure d’Affaires Grands Comptes Solutions SaaS spécialiste secteur Industries & Services H/F

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €50 et €120
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

Le poste

Ingénieur / Ingénieure d’Affaires Grands Comptes Solutions SaaS spécialiste secteur Industries & Services H/F

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €50 et €120
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

Cette offre a été pourvue !

À propos

Depuis plus de 32 ans et ce dans un contexte en constante évolution, ACA, A Cegid Company a su innover et s’adapter pour satisfaire et fidéliser ses clients Grands Comptes et Moyennes Entreprises dans des secteurs d’activités multiples : Assurance, Banque, Industrie, Services.

ACA, A Cegid Company, en tant qu’éditeur, propose des solutions logicielles en mode SaaS (gestion des flux comptables et financiers et processus métiers de l’assurance et des médias) :

  • ISIE : Gestion des Flux comptables & financiers
  • THETYS : Gestion des Moyens de Paiements, des Pouvoirs Bancaires & Cash Management
  • CASHSOLVE : Plateforme de pilotage de vos prévisions de trésorerie
  • ASSUREX : Gestion des Sinistres Vie, Prestations IJ, Capital, Rentes
  • STAR : Gestion commerciale complète Multimédia

ACA, A Cegid Company est un réel partenaire pour ses clients et les accompagne sur le long terme.

Pour garantir la forte croissance de son Chiffre d’Affaires SaaS, ACA, A Cegid Company combine investissements dans ses solutions en adéquation avec les besoins de ses clients et les enjeux du marché, ainsi que croissance externe (élargissement des offres et des compétences).

Le professionnalisme d’ACA, A Cegid Company, reconnu par ses nombreux clients, est associé à des valeurs d’entreprise fortes : confiance et fierté du travail réussi dans le respect des femmes et des hommes.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous gérez et développez un portefeuille clients grands comptes Secteur d’activité Industries & Services. Vous intervenez sur la totalité de nos solutions ACA (Isie, Thetys, CashSolve) et intégrez une équipe commerciale globale de 15 personnes.

Vos missions principales sont d’analyser les besoins clients, de proposer des solutions adaptées techniquement et de vérifier la bonne exécution de la prestation ou du projet. Vous bénéficiez de l’appui des ressources internes (marketing, avant-vente…) pour accroître votre chiffre d’affaires auprès des prospects (prospection, détection de projets, analyse des besoins, présentation des offres, établissement des dossiers de réponses, conduite des négociations, closing).

Prospection et conquête de nouveaux clients :

  • Assurer une veille économique sur le marché
  • Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs forces et faiblesses
  • Présenter l’entreprise, ses produits et ses services
  • Répondre aux appels d’offre en partenariat avec les équipes techniques de l’entreprise
  • Analyser les besoins et/ou les projets et proposer des solutions sur le plan fonctionnel, technique, humain et financier
  • Rédiger les propositions commerciales et assurer l’ensemble des phases de négociation et de signature des contrats

Développement et gestion du portefeuille clients :

  • Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié
  • Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l’entreprise
  • Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant constamment les besoins du client
  • Négocier les contrats et les éventuels renouvellements

Déplacements réguliers en Île-de-France et Province selon nécessité des dossiers. Ces déplacements ne dépassent pas une journée.

Profil recherché

Titulaire d’une formation commerciale, vous justifiez obligatoirement d’au moins 5 ans d’expérience à un poste similaire d’Ingénieur / Ingénieure d’Affaires Grands Comptes dans la vente de solutions Saas.

Compétences fonctionnelles :

  • CRM Salesforce, outils bureautiques
  • Secteur d’activité Industries & Services

Compétences Techniques :

  • Appétence pour l’informatique
  • Gestion du cycle de vente dans un contexte multi-interlocuteurs

Compétences Comportementales :

  • Capacité d’écoute et empathie
  • Sens de la relation client, Réactivité
  • Capacité de mobilisation sur des périodes courtes (réponses à appels d’offre, préparation des démonstrations)
  • Capacité d’adaptation
  • Qualités rédactionnelles
  • Goût du travail en équipe
  • Technique de la phase de preuve des solutions informatiques.

Télétravail partiel possible
Salaire composé d’un fixe + variable
Anglais courant et sourire sont indispensables pour ce poste
Si vous aimez le challenge et recherchez une entreprise proche de ses collaborateurs qui vous permet d’intégrer un collectif sportif et engagé, rejoignez-nous !

Déroulement des entretiens

Entretien RH
Entretiens Managers
Prise de Références

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  • IT / Digital

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  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €50 et €120
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans
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