Sales Development Representative (SDR) H/F

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +2
Compétences & expertises
Contenu généré
Connaissances en logistique
Aptitudes à motiver les autres
Recherche et analyse de données
Compétences en communication
Planification et organisation
+7

12.5
12.5

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En tant que Sales Development Representative (SDR) chez 12.5, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité en générant des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux dans le secteur immobilier de la logistique. Votre objectif principal sera de prospecter activement et de qualifier des leads afin de remplir le pipeline de ventes avec des opportunités de haute qualité.

Responsabilités :

1. Prospection et Génération de Leads :

  • Identifier et cibler des entreprises du secteur immobilier de la logistique.

  • Utiliser divers outils et techniques de prospection (emails, appels téléphoniques, réseaux sociaux, etc.) pour générer des leads.

  • Mettre à jour et gérer la base de données de prospects dans le CRM.

2. Qualification des Leads :

  • Qualifier les leads en fonction des critères définis (besoins, budget, échéances, etc.).

  • Conduire des conversations exploratoires pour comprendre les défis et les besoins des prospects.

  • Évaluer le potentiel des leads et les préparer pour les transmettre aux commerciaux.

3. Prise de Rendez-vous :

  • Organiser et planifier des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.

  • Assurer un suivi régulier avec les leads pour maintenir l’engagement et préparer les discussions futures.

  • Collaborer étroitement avec les commerciaux pour optimiser le processus de prise de rendez-vous.

4. Suivi et Reporting :

  • Suivre les activités de prospection et de qualification des leads.

  • Fournir des rapports réguliers sur les performances (nombre de leads générés, taux de qualification, nombre de rendez-vous pris, etc.).

  • Utiliser les données pour améliorer les stratégies de prospection et de qualification.

5. Collaboration Interne :

  • Collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour aligner les efforts de génération de leads.

  • Collaboration étroite avec le pôle produit pour remonter les feedbacks users, en amélioration du produit.

  • Participer à des réunions d’équipe et contribuer à l’amélioration des processus de vente.


Profil recherché

Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing, immobilier, ou domaine similaire.

Expérience : Minimum 1 à 2 ans d’expérience en prospection commerciale ou rôle similaire, de préférence dans un grand groupe, ou dans le secteur immobilier ou logistique.

Compétences Techniques :

  • Excellentes compétences en communication orale et écrite.

  • Capacité à utiliser des outils de CRM et de prospection (Odoo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

  • Compétences en recherche et analyse de données.

Qualités Personnelles :

  • Dynamisme, motivation et esprit de persuasion.

  • Rigueur et organisation.

  • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

  • Le challenge fait partie intégrante de ta motivation : tu es KPI’s driven et veux toujours dépasser tes objectifs fixés.

  • Tu ne crains pas de décrocher le téléphone car il sera ton meilleur allié

  • Tu as une certaine aisance relationnelle et communicationnelle

  • Tu es organisé et réactif dans ton travail


Déroulement des entretiens

  1. Call de présentation 

  2. Entretien technique

  3. Rencontre avec l’un des founders

  4. Bienvenue dans l’aventure !

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