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Business Developer (F/H)

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Unos días en casa
Experiencia: > 3 años
Formación: Licenciatura / Máster

Yespark
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El puesto

Descripción del puesto

Rattaché à la Head of Business Development, ton rôle sera d’aller nouer des partenariats avec des propriétaires de parkings (bailleurs d’immobilier tertiaire, hôtels, etc.) de façon à augmenter considérablement notre offre de places auprès de nos abonnés. Au quotidien :

La recherche de prospects :

  • Développer le portefeuille de leads en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, etc.),
  • Identifier les interlocuteurs clefs chez nos cibles et tout savoir d’eux avant même de leur avoir parlé,
  • Faire de la veille quotidienne sur le secteur de la mobilité et de l’immobilier, de façon à ne louper aucune opportunité de trouver des prospects de qualité.
  • Assurer le Cold-Calling pour accélérer notre pénétration sur nos marchés cibles.

Contacter les prospects et piloter le cycle de vente :

  • Faire preuve d’ingéniosité pour pour entrer en contact avec les prospects, éveiller leur curiosité,
  • Assurer le suivi de la négociation commerciale, piloter les rendez-vous, s’assurer de s’adresser aux bons interlocuteurs,
  • Assurer la relation jusqu’au closing et la signature.

Améliorer en permanence tes méthodes commerciales :

  • Renseigner et suivre l’ensemble de ton activité à l’aide de notre CRM,
  • Apprendre tous les jours et faire apprendre à ton équipe en partageant tes compétences, ta vision et tes inspirations aux autres membres de l’équipe Sales,
  • Faire de la veille sur les bonnes pratiques, les nouveaux outils, etc.

Requisitos

Must-have :

  • Tu as une expérience d’au moins 3 ans en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse pure, idéalement acquise auprès d’une clientèle grands comptes avec des cycles de vente long et complexe,
  • Tu te définis comme un chasseur, tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
  • Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,
  • Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs,
  • Tu es autonome, avec le sens de l’initiative et le goût du résultat,
  • Tu es à l’aise avec le changement et fais preuve de capacité d’adaptation dans un environnement qui évolue vite,
  • Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Nice to have :

  • Tu as une expérience auprès des professionnels de l’hôtellerie et/ou l’immobilier du bureau, ou tu as de l’intérêt pour ces secteurs,
  • Tu as déjà eu une expérience en startup ou dans une entreprise en croissance rapide,
  • Tu connais Hubspot et/ou Sales Navigator, Lemlist, etc.

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

  • N°1 au classement HappyIndex®AtWork de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !
  • Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),
  • Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark
  • Un accès privilégié aux espaces de coworking Regus dans le monde entier,
  • Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso,
  • Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,6/5 sur Glassdoor,
  • L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,
  • Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités,des semaines offsite, des séminaires, etc.

Proceso de selección

  • Premier contact de découverte (15 minutes),
  • Entretien avec la Head of Business Development,
  • Cas pratique,
  • Entretien avec le Head of Sales.

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