Sales Ops / Lead Generation Manager
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  • Estrategia, Gestión del cambio, FinTech/InsurTech
  • Entre 15 y 50 empleados

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Sales Ops / Lead Generation Manager

Qui sont-ils ?

WeeFin est une Fintech à impact dont l’objectif est de démocratiser la Finance Durable.

WeeFin a créé pour tous les investisseurs institutionnels (gestionnaires d’actifs, assureurs, fonds de pension, mutuelles, banques privées …) une plateforme SaaS - ESG Connect. Cette plateforme est l’outil clé en main pour rendre l’analyse ESG plus transparente et de meilleure qualité. Le logiciel permet aux investisseurs de croiser les nombreuses bases de données ESG de différents fournisseurs, d’en tester la qualité, de définir des indicateurs personnalisés en fonction de leur stratégie d’investissement, et de produire l’ensemble des reportings, notamment règlementaires qui s’imposent sur l’ESG.

Le + de WeeFin ?
Une équipe d’experts ESG accompagne les investisseurs professionnels pour réaliser une transition vers des stratégies ESG et climat plus ambitieuses (scoring personnalisé, conformité réglementaire, process, données ESG..)

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Envie d’en savoir plus sur WeeFin ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

WeeFin entre en phase de scale et nous sommes à la recherche de nouveaux profils pour compléter notre équipe de Vente ! Nous sommes à la recherche de profils ayant une bonne connaissance du monde financier et/ou des données ESG (environnementale, social, gouvernance) pour venir améliorer les performances commerciales de WeeFin !

La mission :

Sales Ops:

  • Permettre à l’équipe de Vente d’améliorer leurs performances et de piloter leurs activités de manière optimale.
  • Mettre en place les dashboards de suivi individualisé de performance des commerciaux

    • Définir les KPIs, les optimisations CRM et recommander les meilleures pratiques de suivi et d’optimisation
  • Contribuer au cadrage, à l’industrialisation et à l’optimisation du process commercial (de la génération de leads au closing)

Lead generation:

  • Identifier les leviers de génération de leads adaptés à chaque problématique pour nos clients types.
  • Analyser les parcours des prospects pour qu’ils passent de la découverte à la qualification pour passage aux sales managers.
  • Optimiser les différents canaux de génération de leads en fonction des objectifs (SEO, content marketing, réseaux sociaux, blogging, etc.).
  • Gérer le CRM (HubSpot) au travers d’outils de marketing automation ou sur une base de données interne.
  • Développer et améliorer nos campagnes marketing en mettant en place l’A/B testing pour répondre aux KPIs fixés

Profil recherché

  • Minimum 3 ans d’expérience sur un poste similaire : une précédente expérience dans le domaine SaaS tech serait grandement appréciée
  • Vous êtes force de proposition et avec un tempérament problem-solveur.
  • Vous êtes aussi autonome, faites preuve de rigueur et d’esprit d’analyse permettant de prendre le recul nécessaire pour piloter une activité commerciale
  • Vous avez une précédente expérience sur HubSpot
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