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Account Executive - French Market (Lisbonne)(H/F)

Indefinido
Lisbon
Salario: 45K a 50K €
Teletrabajo ocasional
Experiencia: > 1 año

Vroomly
Vroomly

¿Te interesa esta oferta?

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El puesto

Descripción del puesto

Le contexte :

Pour te donner un peu de contexte, tu seras amené.e à développer nos activités sur nos deux plateformes auprès des garages sur le marché français.

Nos produits apportent d’autant plus de valeur que c’est un secteur peu digitalisé (donc avec un gros potentiel) et avec une vraie de volonté de la Vroomteam de répondre aux besoins de nos clients 👩‍💻

  • En rejoignant notre team Sales (avec Bruno, Pierre-Louis, Boris, Arthur, Rafael & Tristan), tu travailleras au quotidien avec :

  • L’équipe SDR, en charge de générer et qualifier les leads (👋 Maëlle)

  • Qui te feront ensuite une passe décisive pour que tu transformes et closes les deals en tant que Sales !

Nos produits étant simples à adopter et utiliser pour nos clients, les cycles de vente sont courts (essentiellement du one shot) ! Tu transformeras donc rapidement tes leads en primes… 🎯

Pssst.. tu sais pourquoi Vroomly est la boîte incontournable à Lisbonne ?

Et non, il n’y a pas que des call-center à Lisbonne !

Vroomly, c’est une start-up française en pleine croissance installée depuis 1 an à Lisbonne ! 🇵🇹

Nos priorités ?

  • S’assurer que chaque membre de la Vroomteam se sente épanouie dans ses missions et s’identifie à la culture Vroomly 🤩

  • Permettre à chacun de se projeter sur du long terme (grâce à des plans de carrière, des sessions de formation etc…) 🤝

  • Garantir un environnement qui associe performance avec communication (grâce à des points hebdos, des meetings d’équipe, et une dispo quotidienne de chacun) et cohésion (la Vroomteam aime partager des moments : boire un verre, faire du sport etc.. ) ! 🚀

Notre vision pour la Team Sales :

  • Une culture basée sur la transparence, la proximité et l’expertise

  • Une start-up à taille humaine : ils sont 30 à Lisbonne, et ils ont super hâte de te rencontrer 🙌

  • Un focus sur ta montée en compétence, et des évolutions rapides

  • Un job où l’éthique est au centre : pas de vente forcée, pas d’entourloupe. Pour Benjamin, notre Head of Sales : “_un bon sales ne ment jamais_”

  • Des objectifs RÉALISABLES : pas de management “à la frustration”, si tu es investi et appliqué, tu auras les primes que tu mérites !

Quel sera ton rôle ?

En tant que Business Developer, tu auras pour objectif de closer de nouveaux clients et assurer leur développement commercial sur les premiers mois. En collaboration avec notre équipe SDR (qui est chargée de prospecter et générer des leads), tu seras en charge de l’ensemble du cycle de vente. Tu devras donc :

  • Comprendre les besoins et les problématiques de tes prospects.

  • Présenter Vroomly auprès des garages en mettant en avant : le fonctionnement/les avantages de nos plateformes et notre approche pour les accompagner 🤝

  • Faire la démonstration de nos plateformes et répondre aux questions.

  • Gérer la négociation et assurer le closing 🎯

  • Suivre tes nouveaux clients les premiers mois pour générer du chiffre d’affaires.

On a une vraie culture de l’amélioration continue : on a mis en place de la formation continue, des plans d’accompagnement et des coachings pour que tu puisses continuer à progresser et devenir la meilleure version de toi-même.


Requisitos

  • Tu es un·e commercial·e dans l’âme : tu as la niaque, tu sais rebondir et créer du lien rapidement, tu es rigoureux et résilient !

  • Tu maîtrises déjà un ou plusieurs cycles de vente B2B et tu sauras être autonome rapidement.

  • Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un sales gagne en moyenne 2200€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe

  • Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives 🏆

  • Tu as un discours construit, tu sais convaincre !

  • Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité


Proceso de selección

  1. Appel de présentation avec Margaux (TAM)

  2. Echange de mise en situation avec Bruno ou Pierre-Louis (Team Lead Sales)

  3. Echange de fit avec Benjamin (Head of Sales)

Hey ! Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte tech du monde ?

Une vraie culture d’entreprise avec l’humain comme préoccupation #1 💕

  • Proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.

  • Transparence : Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l’ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris) 💶

  • On te donne envie de venir au bureau : livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, sirop, thé, miel…

  • Benefits : Des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), ticket restau Swile, Mutuelle Alan… et d’autres avantages mis en place par notre CSE

  • Vie d’équipe : une Vroomnight tous les mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an 🍹

Une vraie progression dans ta carrière

  • Un onboarding préparé aux petits oignons : présentation de chaque équipe, des “vis ma vie”, et de la formation sur ton métier pour te donner les clefs du succès dès le début !

  • Un management connu & reconnu pour son expertise (note de 4,4/5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes !)

  • Un suivi régulier pour t’accompagner dans ta montée en compétences : Tu auras un point toutes les semaines avec ton Team Lead pour qu’il t’accompagne sur les sujets opérationnels, et tous les 3 mois pour te donner une ligne directrice, définir tes objectifs et t’apporter de la vision pour le prochain trimestre

  • Des objectifs clairs transparents et atteignables

  • Une de nos valeurs est l’expertise : On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs, et en échange on s’engage également à te faire progresser : formation à la mécanique (e-learning + 2 jours en atelier), plan de formation propre à ton métier, et surtout des équipes composées d’experts qui auront plaisir à te faire progresser.

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