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Head of Sales (F/H) - Accélère la transition sociale et environnementale des entreprises

Indefinido
Paris
Salario: 60K a 80K €
Fecha de inicio: 30 de junio de 2020
Unos días en casa
Experiencia: > 4 años

Vendredi
Vendredi

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El puesto

Descripción del puesto

Nous recherchons une ou un passionné(e) pour nous faire passer de 250 à 1 500 entreprises clientes.

Aux cotés du CEO et d’une équipe de 12 Sales, tu seras au quotidien au contact de dirigeants d’entreprises (CEO, DRH, Responsable RSE ou Fondation…) de toute taille ( de quelques salariés à des dizaines de milliers).

Ton rôle sera simple : Faire en sorte de donner envie aux entreprises d’être une partie de la solution face aux enjeux sociaux et environnementaux.

Ta mission se décomposera en plusieurs axes prioritaires :

Piloter la signature de nouveaux partenariats auprès d’entreprises

De l’identification des opportunités à la signature des partenariats, ton rôle sera de faire en sorte que l’équipe commerciale assure la croissance de notre revenu…. et donc de notre impact. L’ambition est de passer de 1,5M d’ARR à plus de 7M d’ARR en 18 mois auprès de nouveaux clients.

Structurer la méthode de vente

Tu pilotes la stratégie de vente (segmentation clients, organisation de l’équipe…) pour les nouveaux clients et structures l’ensemble du processus de vente (méthode, formation…).

Tu joues donc un rôle de chef.fe d’orchestre dans un environnement fortement concurrentiel. Tu devras donc savoir passer de la pratique à la théorie.

Accompagner et faire grandir une équipe talentueuse

Cette équipe a commencé à être segmentée par rôle (SDR et AE) et par segment client. Tu auras pour mission de faire grandir cette équipe, de 12 à 24 personnes, et de l’animer au quotidien.

Stratégie commerciale et impact global

Tu as un rôle clé dans l’évolution de la stratégie de l’entreprise : produit, marketing, offre…


Requisitos

Les essentiels :

  • Tu as une expérience en vente de minimum 4 ans
  • Tu as une connaissance fine de la logique SaaS B2B
  • Tu as déjà recruté des vendeurs et managé une équipe de vente
  • Tu es familier.e avec la vente complexe

Les grands bonus :

  • Tu as une connaissance fine des univers RH, RSE ou Impact
  • Tu as accompagné une start-up à passer de 20 à 100 collaborateurs

Tu es porté.e par la mission et nos 4 valeurs te parlent.

Tu es à l’aise avec un alignement collectif des objectifs autour de critères d’impact et de revenus (et donc l’absence de variable individuel au sein de l’équipe commerciale).

Et évidemment tu souhaites participer à une aventure entrepreneuriale.


Proceso de selección

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante.

Il s’avère long mais le poste est clé !

  • Un appel de 20 minutes avec Félix le CEO

  • Un entretien de 1h30 minutes avec Félix et Jean (actuel Head of Sales)

  • Un entretien de 1h30 minutes avec Julian (co-fondateur) et Aurélie (Head of CSM)

  • Un entretien de 30 minutes avec Malcolm (Head of Marketing)

  • Deux échanges de 20 minutes avec 2 membres de l’équipe Sales

  • Un moment d’échanges avec toute l’équipe afin de nous rencontrer et avoir un avant-goût de l’aventure humaine que tu t’apprêtes à vivre !

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