Donc si la vente B2B, sur des grands Groupes, avec son lot de Stakeholders à convaincre, ses pôles multiples où tu devras grenouiller habillement mais surtout un Marché peu concurrentiel, t’intéresse : Tu sais où nous trouver !

Aujourd’hui ils proposent :

✔ Tu définiras la stratégie commerciale sur ton périmètre et la mettra en œuvre afin de déployer la technologie UMI chez les clients et d’ouvrir de nouveaux comptes.
✔ Tu identifieras et démarcheras les bons décideurs (Directions Innovation, Marketing Stratégique et R&D)
✔ Tu travailleras main dans la main avec les équipes “Acquisition” (outbound) et “Marketing Digital” (inbound) dont les missions sont de générer des leads qualifiés pour accélérer le déploiement dans les comptes déjà ouverts et ouvrir de nouveaux
comptes.
✔ Tu réaliseras des “démo” auprès de clients et prospects, afin de créer des opportunités business. Puis, en collaboration avec les Customer Success Managers dont la mission est d’accompagner les clients pendant la production des missions, tu définiras l’offre qui correspond parfaitement au besoin du client et tente d’aller chercher l’ensemble de l’enveloppe budgétaire disponible.
✔ Tu assureras le closing des affaires initiées et tentez de réduire au maximum le délai du cycle de vente.
✔ En équipe avec les Customers Success Managers, tu garantiras la satisfaction des clients pour les fidéliser afin d’obtenir de nouvelles commandes et d’assurer le déploiement dans les comptes.

Tu feras partie d’une équipe 15 personnes (plusieurs postes sont ouverts donc l’équipe va très vite grossir) et reporteras directement au Directeur Commercial.

Comme toutes nos offres, on essaye de préciser le poste, nous recherchons donc :
Un Chasseur
Ou un Account Executive
Ou un Business Developer
Ou un Commercial(e)
Un Expert de la Vente tout simplement :)

**Pourquoi les rejoindre ?

● Pour participer au développement d’une startup ambitieuse qui réalise 80% de croissance annuelle
● Pour commercialiser une solution unique au monde
● Pour contribuer à l’émergence des produits de demain portés par leurs clients et prospects (SBF 120)
● Pour échanger avec des Directions : Innovation, R&D, ou encore Marketing Stratégique

Poste à Lyon 9ème ou Paris 8ème

Tu auras la chance d’être autonome et de gérer tes comptes selon ton organisation par contre en échange, nous te demandons d’être :

• Rigoureux tout en étant agressif
• Persévérant et de maîtriser parfaitement tes cycles de vente
• Curieux pour maîtriser parfaitement le mapping de tes comptes
• Expérimenté dans le monde du SaaS/Vente de solutions
• Carriériste et vouloir des responsabilités à court/moyen terme
• Tu justifies d’une ou de plusieurs expériences réussies (4/5 ans) en tant que vendeur.se de produits ou de services à destination d’entreprises (B2B).
• Tu es à l’aise avec les cycles de vente longs (6 mois), les ventes complexes (multitude d’interlocuteurs qui participent à la prise de décision et qu’il faut convaincre dans la durée) et les interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeur Marketing, Directeur innovation, Directeur R&D, …).
• Tu sais poser les bonnes questions et as une excellente écoute pour comprendre les enjeux de tes clients et leur présenter les solutions adéquates.
• L’échec ne te fait pas peur. Tu as une grande capacité à vous motiver, à oser et à faire preuve de constance.
• Tu possèdes un très bon niveau d’anglais qui te permet de gérer des opportunités commerciales à travers l’Europe et de négocier avec des interlocuteurs anglophones. (50% du temps)

Entre 3 et 4 Entretiens et c’est bon !!