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Senior Strategic Sales Manager H/F

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Sin trabajo a distancia

Stuart
Stuart

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El puesto

Descripción del puesto

L'équipe commerciale France

Rejoins notre super équipe commerciale à Paris ! Ici, on est responsable de l'identification, l'accompagnement et le développement des clients actuels et futurs de Stuart dans toute la France. Nous sommes les vendeurs, les communicants, les conseillers, dont la mission est d'attirer de nouveaux clients et faire croître les clients existants. Nous trouvons des opportunités de croissance pour chaque client, en les aidant à accroitre leur nombre de livraisons grâce à Stuart. Ensemble avec nos experts Marketing, Technique et Support, nous sommes fiers d'intégrer et gérer des entreprises françaises de renom. Nous sommes passionnés par cette industrie changeante et innovante et travaillons dur pour la transformer en un système plus durable. Au sein d'une équipe de 6 personnes, tu seras en charge de développer nos plus grands comptes stratégiques et reporteras à Dimitri Moulin.

Quelles seront tes missions au quotidien? 🤔

  • Accélérer la croissance de Stuart en signant et/ou développant plusieurs comptes stratégiques dans les secteurs Food, Grocery, Retail & Ecommerce.
  • Identifier et cibler les décisionnaires C-level (Managing Directors, Operations Directors, Marketing & Ecommerce Directors, Supply Chain Directors, IT Directors, etc.).
  • Créer, manager and développer ton pipeline en toute autonomie.
  • Suivre tes prospects sur Salesforce et développer ta connaissance de leur métier.
  • Prendre le lead sur les pitches, négociations & appels d'offre avec tout le support de notre top management.
  • Collaborer avec les équipes Product et Operations pour trouver les meilleures solutions, adaptées aux clients.
  • Construire et offrir des présentations percutantes aux prospects et clients avec tout le support de notre équipe Marketing.
  • Créer et mener des projets cross-team et cross-market et ainsi contribuer à la stratégie commerciale globale.
  • Représenter Stuart lors d'évènements type Salons, Conférences... en France et en Europe.
  • Qu'attend-on de toi ? 😎

  • Experience significative dans une fonction commerciale, Account management ou Business Development.
  • Connaissance des comptes stratégiques et/ou cycles de vente longs et complexes
  • Experience en gestion de décisionnaires de haut niveau (C-level)
  • Experience dans les réponses et présentations d'appel d'offres (RFPs) idéalement dans les secteurs du Food, Grocery, Retail ou e-commerce.
  • Experience en gestion de projets clés impliquant de multiples interlocuteurs de différentes équipes, et dans différents pays.
  • Curieux(euse), adaptable, bonne résistance à la pression et orienté(e) résultats.
  • Français et anglais courant.
  • Ce que l’on t’offre 😉

  • Equilibre vie pro-vie privée - options remote et horaires flexibles 🏡
  • RTT 💤
  • Tickets Restaurant avec Swile (€13 par jour - 60% prise en charge par Stuart) 🥗
  • Formations régulières avec les workshops de la Stuart Academy, Stu-Classes, Stu-Talks 🎓
  • Accès illimité à la plateforme de formation Udemy 📚
  • Cours de français / anglais
  • Sensibilisation à la santé mentale avec le programme Mental Health Awareness 
  • Avantages Bien-être (€40 par mois) à utiliser pour tout abonnement à une activité sportive, yoga, meditation 🧘
  • Excellente mutuelle avec Alan 🧑‍⚕️
  • Remboursement des frais de transport (carte Navigo zones 1 - 5) pour les employés souhaitant travailler au bureau 🚇
  • Environnement international, dynamique et passionné avec une culture axée sur l'apprentissage et le développement 🎉
  • Tu es arrivé.e jusqu’ici mais il te manque une ou deux compétences ? Aucun problème, c'est notre job de te former. N’aie pas peur de postuler même s’il te manque quelques pré-requis 💪

    Chez Stuart, nous sommes convaincus que les employés souhaitent évoluer dans un environnement collaboratif en pleine croissance et en phase avec leurs valeurs, afin de faire leurs preuves, s'épanouir professionnellement et personnellement, et ainsi libérer tout leur potentiel. Nous travaillons dur pour créer une culture ou chacun et chacune est autonome, responsable, libre de prendre des initiatives, mais peut également apprendre, grandir, apporter son expertise, mener ses propres projets et mesurer facilement son impact 🙌

    Chez Stuart, nous sommes fiers d’offrir un lieu de travail égalitaire dédié à la promotion de la diversité. Nous ne faisons aucune discrimination sur la base de la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, le genre, l’orientation sexuelle, l’âge, la situation familiale ou la situation de handicap 💙

    Tu veux en savoir plus sur nous? Visite notre site About Stuart and our vision to empower your businesses

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