Contexte

En tant que Team Leader Sales, vous rejoignez les équipes commerciales Small et Mid market sur la France et vous prenez la direction d'une équipe de commerciaux. Vous contribuerez de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché à fort potentiel. L'ownership sur vos sujets vous permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont vous pourrez être fier(e).

Votre objectif est d'assurer le succès individuel de tous les membres de votre équipe, et de l'équipe dans son ensemble :

Concrètement, vous êtes garant(e) de la performance de votre équipe en :

- Assurant un niveau d'activité permettant d'atteindre les objectifs

- Garantissant la maîtrise des techniques & process commerciaux de chacun

Missions

- Animer le quotidien et être garant(e) du niveau d'activité et d'intensité de votre équipe ;

- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres ;

- Rester toujours au fait de l'Enablement Sales et garantir que votre équipe maîtrise les techniques & discours ;

- Animer le savoir interne au sein de l'équipe en valorisant les forces de chacun(e) au profit des autres ;

- Contribuer au recrutement de nouveaux Account Executives, participer à leur Onboarding, et les amener à atteindre les objectifs commerciaux à la suite de leur période de formation ;

- Développer l'esprit d'équipe se traduisant par un fort engagement & un bien-être, garantissant un bon niveau de rétention ;

- Agir pro activement pour développer chacun des membres de votre équipe autant sur les soft skills / hard skills que sur les étapes de leur évolution de carrière dans le career plan Skello ;

- Agir comme un(e) meneur(se), capable d'accompagner chacun des Sales dans son succès, en accompagnant aussi bien sur les compétences métier, que sur l'organisation du quotidien, le niveau d'activité, ou tout autre sujet contribuant à la performance ;

- Apporter vos retours et suggestions à destination du Management commercial (Head of Sales, Sales Manager, VP Sales, Sales Enablement Manager, etc.)

Qualifications

- Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales : vous maîtrisez les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente ;

- Vous avez une expérience de Management réussie: vous avez déjà réussi à amener des équipes à la réussite ;

- Vous êtes compétiteur(trice), vous n'abandonnez pas facilement, et cherchez toujours à dépasser vos limites ;

- Vous êtes à l'aise avec les principaux outils Sales: Salesforce, Salesloft, Aircall, etc.

- Vous savez analyser des données chiffrées et appuyer vos décisions sur du concret & factuel ;

- Vous avez un leadership naturel, que vous cherchez sans cesse à développer et vous savez montrer l'exemple ;

- Vous cherchez sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de vous-même,

- Vous faites preuve d'humilité et appréciez le feedback ;

- Vous êtes en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello : Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre ;

- Bonus si vous avez une expérience dans le monde du SaaS ;

- Bonus si vous avez fait de la vente à cycles courts

Processus de recrutement

- Échange téléphonique avec une personne de l'équipe Talent Acquisition

- Entretien avec Philippe, VP Sales

- Entretien avec Charles, Chief Business Officer

- Entretien avec Quitterie, CEO

- Café avec des membres de l'équipe

Rémunération et bénéfices

Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.

Nous proposons donc à chacun :

- Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris

- Une carte de ticket restaurant (Swile)

- Une salle de sport dans nos bureaux

- Une mutuelle (Alan)

- Un onboarding et un budget de formation continue

- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité