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Growth Outbound Manager

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Sin trabajo a distancia

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El puesto

Descripción del puesto

En tant que Outbound Growth Manager, ta mission est de contribuer à l'amélioration des performances des équipes commerciales Outbound chez Skello (environ 40 personnes).

Tu travailles notamment sur :

1- Les données de prospection: de la définition de la stratégie de ciblage des industries/sous-industrie, jusqu'au scoring et à l'attribution de leads en passant par l'identification et le croisement de sources de données (scrapping, bases de données officielles, achats de données, etc.)

2- L'organisation des équipes commerciales Outbound: méthodes de travail, organisation du temps, outils - dans l'objectif de les aider à être plus productif et dans une logique d'homogénéisation des process organisationnels.

3- Les automatisations de prospection: utiliser la technologie pour accroître la productivité en automatisant les tâches chronophages qui peuvent l'être facilement.

Il s'agit d'une création de poste et c'est une opportunité de créer le standard chez Skello en ayant un fort impact sur les performances de nombreuses personnes.

Tu seras rattaché à l'équipe Growth, et tu travailleras également avec les équipes Business, Marketing, Produit, Opérations et bien évidemment Sales (SMB ou Key Accounts).

En tant que Outbound Growth Manager tes objectifs sont les suivants :

  • Contribuer à la définition de la stratégie de Leads avec les équipes Sales, Sales Strategy & Operations ;
  • Etre garant des données de prospection: qualité, disponibilité, sécurité ;
  • Etre en permanence en recherche des meilleures sources de données pour tous nos secteurs & géographies / pays ;
  • Collecter & agréger les données de prospection: scrapping, mise en place de scripts, achat de données ;
  • Définir des règles de scoring de leads & les faire évoluer dans le temps ;
  • Participer - en collaboration avec les Opérations - à l'attribution des leads aux équipes ;
  • Définir & challenger les règles de travail des leads (KO) ;
  • Assurer une feedback loop continue avec les équipes commerciales ;
  • Identifier continuellement des nouvelles façons d'identifier des leads qualitatives pour nos équipes commerciales et les attribuer dynamiquement ;
  • Construire le Playbook Lead Gen et l'ensemble de la documentation grotte/sales/marketing nécessaire - en collaboration avec les équipes Marketing ;
  • Contribuer à la structuration du pôle au travers de recrutements (internes ou externes) de top profils ;
  • Etre garant du ROI des différentes actions de Lead Generation.

    • Ce que ce poste peut t'apporter

  • L'opportunité d'accélérer le déploiement de notre stratégie Lead Gen avec un gros potentiel et des moyens ;
  • L'opportunité de contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché très large ;
  • Un ownership & de l'autonomie sur tes sujets qui te permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont tu pourras être fier(e) ;
  • Un environnement de travail stimulant, challenging et bienveillant ;
  • Un cadre de travail au top avec des bureaux en plein Paris, un roof-top et une salle de sport ;
  • L'opportunité d'utiliser tous les meilleurs outils du marché: Salesforce, Aircall, Salesloft, Hubspot, Segment etc. ;
  • Des formations régulières des équipes pour sans cesse s'améliorer.

    • Qui tu es

  • Tu as au moins 5 ans d'expérience incluant 2-3 ans sur un poste en Lead Generation et une première expérience réussie dans un département Growth ;
  • Tu disposes à la fois d'une bonne compréhension des enjeux commerciaux, mais aussi d'une appétence pour les sujets techniques / Data
  • Tu maîtrises SQL & Python, tu sais coder un script simple
  • Tu es compétiteur(trice), tu n'abandonnes pas facilement, et cherches toujours à dépasser tes limites ;
  • Tu sais analyser des données chiffrées et appuyer tes décisions sur du concret & factuel ;
  • Tu es capable de construire une stratégie & une approche de façon autonome ;
  • Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même, tu fais preuve d'humilité et apprécie le feedback ;
  • Tu es en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello: Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre ;
  • Bonus si tu as une expérience dans le monde du SaaS

    • Process de recrutement

  • Entretien téléphonique
  • Entretien avec Eliott (VP Marketing)
  • Cas pratique et café avec l'équipe : Soizic (Growth Manager) et Charles (Chief Business Officer),
  • Entretien avec Quitterie (CEO)

    • Parce que nous sommes convaincus que le bien-être au travail est un facteur déterminant d'épanouissement professionnel, nous proposons :

    - De travailler dans des bureaux flambants neufs, en plein coeur de Paris, sur 7 étages couronnés d'un rooftop

    - De profiter d'une politique de télétravail (2à 3 jours par semaine selon les équipes) et d'un budget dédié à ton installation

    - De déjeuner avec une carte de ticket restaurant Swile

    - De te dépenser, seul(e) ou en équipe dans notre propre salle de sport ou avec notre équipe de foot

    - De te protéger avec la mutuelle Alan

    - De te reposer grâce à 10 jours off (nos VRD : Very Relaxing Day) en plus des congés payés

    - De te former grâce à un onboarding sur-mesure et un budget de formation continue pour toi et ton équipe

    - De rencontrer l'équipe grâce aux actions de nos Happiness et du budget qu'ils dédient chaque mois au bien être

    - Une parité presque parfaite... Et on travaille chaque jour pour la rendre parfaite !

    - De te déplacer plus facilement grâce à la prise en charge des frais à 50% et du forfait mobilité

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