Nous recherchons notre TOUT PREMIER Business Developer Key Account pour devenir le meilleur allié de Mathieu, notre sales Key Account.

Ton objectif :

Faire décoller avec Mathieu les grands comptes chez Skello ! Ce nouveau segment de comptes n’attend que toi. Notre succès a fait ses preuves sur le mass market et ne fait que grandir, alors pour cette année on vise encore plus haut et on a besoin de toi !

• Chasseur(se) dans l’âme, tu seras en charge de mener des campagnes de prospection pour récolter un maximum d’informations chez nos prospects et qualifier l’ensemble du marché.
• Bien plus encore, tu seras un(e) acteur(rice) clé pour nous aider à mettre en place une vraie stratégie de prospection, et détecter de nouvelles opportunités business pour faire s’envoler l’équipe.
• Alors si tu veux débuter ta carrière commerciale en étant formé(e), accompagné(e), boosté(e), challengé(e) et découvrir tous les secrets de la vente grands comptes, ce poste est fait pour toi !

Tes missions :

Tu l’auras compris le Business developer sera le Rocky Balboa de l’équipe Sales KA. Par tes missions, tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.

Prospection de comptes :

• Rechercher et identifier des contacts clés
• Prendre ton téléphone tout sourire pour prospecter et capter les opportunités
• Réaliser des rendez-vous avec les opérationnels (sites et siège) pour comprendre la situation actuelle et les besoins de nos prospects
• Prendre des rendez-vous pour le Sales KA et partager les informations pour attaquer les C-level
• Réaliser des business case pour alimenter les rendez-vous de négociations commerciales en metrics et données de ROI
• Réalisation d’études sectorielles pour cartographier le potentiel des secteurs
• Etudier la concurrence Grands Comptes

Réalisation d’études sectorielles :

• Centraliser et cartographier le potentiel par secteur d’activité pour étudier la pertinence d’un marché
• Etudier la concurrence Grands Comptes

Récemment diplômé(e) d’une formation commerciale, tu es :

• Doté(e) d’une expérience commerciale réussie dans la conduite du cycle de vente dans son intégralité (jusqu’au closing)
• Passionné(e) par la prise de rdv et les sessions de prospection
• Calé(e) en techniques commerciales efficaces pour découvrir et comprendre les besoins de ses interlocuteurs
• Passionné(e) par le contact humain et conscient(e) de la posture Grands Comptes à tenir pour tisser des liens avec des interlocuteurs de haut niveau
• En mesure de réaliser un mapping de compte et gérer un réseau multi interlocuteurs
• Capable de prendre de la hauteur pour analyser un secteur d’activité et orienter la stratégie d’acquisition Grands Comptes
• Ton driver ? Le travail long terme… Finis les cycles courts !
• Audacieux, rien ne t’effraie! Parler au DRH d’un grand groupe ? Même pas peur !

Si tu te reconnais dans cette description, fonce et postule, on n’attend que toi!

1er call : 15 minutes avec un recruteur
1er round : 30 minutes en call avec Mathieu, notre Sales KA pour une mise en situation, suivies de 45 minutes de découverte
2ème round : 30 minutes d’entretien RH
3ème round : 30 minutes avec Quitterie notre CEO