Business Developer  H/F
RATP Real Estate

RATP Real Estate

Business Developer H/F

  • Indefinido 
  • Fontenay-Sous-Bois
  • Permitido de manera ocasional
  • Licenciatura / Máster
  • > 4 años

La empresa

RATP Real Estate

RATP Real Estate

  • Arquitectura, Movilidad, Administración pública y local, Inmobiliario comercial
  • Entre 50 y 250 empleados

La oferta

Business Developer H/F

  • Indefinido 
  • Fontenay-Sous-Bois
  • Permitido de manera ocasional
  • Licenciatura / Máster
  • > 4 años

¡El puesto ya ha sido cubierto!

Qui sont-ils ?

RATP Real Estate est la filiale immobilière du groupe RATP. Elle gère et développe le patrimoine immobilier et foncier (tertiaire, industriel et mixte) de clients publics et privés à travers plusieurs métiers complémentaires : les études (opportunité, faisabilité), la programmation, l’assistance à maîtrise d’ouvrage (conduite d’opérations et de travaux), la maîtrise foncière, le facility management, l’expertise immobilière (développement durable, sécurité incendie, conseil, audit patrimonial) et le management de l’énergie.

En Île-de-France, elle invente la ville de demain en transformant les sites industriels du groupe RATP en lieux de vie intégrés à l’occasion de programmes de modernisation qui optimisent un foncier urbain précieux.
Elle accompagne également la RATP sur le volet de la transition énergétique, en adaptant l’outil industriel pour y accueillir les futurs bus électriques. RATP Real Estate, c’est aussi une filiale de services immobiliers tertiaires innovants et efficients.

RATP Real Estate
Envie d’en savoir plus sur RATP Real Estate ?Culture d'entreprise, équipes, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

RATP Real Estate c’est près de 150 collaborateurs, des expertises multiples dans les métiers de l’immobilier, des valeurs fortes, une grande exigence de qualité du service et une certaine créativité, qui assurent la croissance de notre entreprise chaque année de façon durable et constante.
La diversité de nos savoir-faire et la complémentarité de nos métiers nous permettent de réaliser des projets ambitieux, porteurs de sens, efficients et à forte valeur ajoutée. Mariant agilité et proximité, notre expertise immobilière, socle de notre culture de la solution, est au service du développement des territoires durables et des populations, marqueur de notre différence.

Notre capacité d’anticipation, notre approche innovante et notre engagement sociétal nous permettent de contribuer dès aujourd’hui à bâtir la ville de demain.

Dans le cadre des objectifs ambitieux du développement de l’entreprise dans son rôle d’ensemblier urbain au service de la ville durable, nous créons un poste de Business Developer Collectivités territoriales & Entreprises, rattaché à la Direction du développement.

Vous avez envie de vivre une expérience unique dans une entreprise en pleine croissance et au sein de laquelle il fait bon travailler ☀️😄, venez nous rejoindre et vous aurez pour missions :

  • Contribuer à la définition de la stratégie de développement des métiers de la Maitrise d’Ouvrage bâtimentaire et de l’Aménagement urbain,

  • Identifier de nouveaux prospects, générer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection,

  • Piloter et/ou répondre aux appels d’offres d’acteurs privés ou publics (collectivités territoriales, aménageurs, promoteurs, Direction Immobilières…),

  • Participer à l’identification et à la mise en place de partenariats d’apport d’affaires (bureaux d’études, cabinets d’architectes…),

  • Interagir avec les équipes des différents métiers afin de co-construire le plan d’action commercial, d’augmenter le taux de succès des réponses aux appels d’offres ou des devis en gré à gré, en s’appuyant sur son expertise métier en Maitrise d’Ouvrage des projets urbains,

  • Contribuer à la définition de la stratégie de développement et du plan marketing-produit,

  • Co-construire et mettre en œuvre les actions commerciales : identifier de nouveaux prospects, générer de nouvelles opportunités commerciales,

  • Piloter et/ou répondre aux appels d’offres,

  • Prospecter et animer un portefeuille de cibles Entreprises et Collectivités,

  • Interagir avec les équipes des différents métiers et animer la démarche commerciale afin d’augmenter le taux de succès des réponses aux appels d’offres ou des devis en gré à gré, en apportant de l’expertise commerciale et marketing,

  • Marketing-produit : identifier les besoins émergents de vos marchés et être force de proposition pour faire évoluer l’offre de produits et de service de l’entreprise,

  • Contribuer à des projets transverses d’amélioration de nos processus commerciaux et marketing (nouveaux produits, CRM, qualité, satisfaction client…),

  • Participer à l’identification et à la mise en place de partenariats,

  • Concevoir, en collaboration avec l’équipe communication des actions de marketing opérationnel et de communication.

Profil recherché

De formation BAC+5 en Ecole de commerce ou Université, vous avez acquis au minimum 4-5 ans d’expérience en développement commercial/marketing produit BtoB, idéalement dans l’immobilier, la maitrise d’ouvrage des projets, l’hospitality ou un cabinet de conseil où vous avez pu interagir avec des clients publics et privés.

Vous avez démontré par le passé votre sens commercial : vous êtes à l’écoute et curieux(se), afin de savoir détecter les besoins des clients et leur apporter des solutions adaptées et qualitatives en adaptant vos discours en fonction des interlocuteurs.

Vous maitrisez les méthodologies de vente de services BtoB et les outils digitaux.

Doté(e) d’un bon sens de l’analyse, vous savez détecter les besoins de votre marché et être force de proposition pour imaginer de nouvelles offres à proposer à vos clients.

Déroulement des entretiens

3 entretiens.

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Questions et réponses sur l'offre
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