Who we are 🚀
Fondée aux États-Unis et développée à Toulouse, Pictarine crée des applications mobiles dans l’univers de la photo pour donner un deuxième sens aux photos.
Les applications Picta qui cartonnent aux US permettent à des millions de clients d’imprimer instantanément leurs photos dans un réseau partenaire d’environ 20 000 points de vente Walgreens, CVS et Walmart.

Less is more: l’ADN de Pictarine est très marqué UX, tests et data afin d’offrir l’expérience la plus simple possible à ses clients et les aider au mieux dans leur quotidien.

Pictarine, c’est aussi de nouveaux produits lancés chaque mois pour ne jamais se reposer sur ses acquis et maintenir un état d’esprit d’innovation constant.

Mission and challenges 🎯
Destinée à accompagner la croissance de Pictarine, l’équipe Partnerships grandit et recherche dans le cadre d’une création de poste son Lead Business Developer pour structurer son pôle Sales. Tu seras sous la responsabilité du Partnerships Manager. 

Les partenariats chez Pictarine

Pictarine a une particularité plutôt originale : on travaille depuis Toulouse avec des partenaires grands comptes basés sur le marché et territoire américain uniquement (pour l’instant !). L’équipe a l’objectif de piloter ces partenariats et d’en trouver de nouveaux ! 

Si tu es un chasseur dans l’âme et que tu aimes impacter au quotidien aussi bien le produit que la direction stratégique et financière, alors Meghan et la team n’attendent que toi !

Les missions principales seront :

1. La stratégie commerciale PoS

En tant que Lead Business Developer, tu vas participer à l’élaboration, puis piloter la stratégie retail Sales avec l’aide de la direction et le Partnerships Manager.  Tu seras en charge de : 

• Détecter les opportunités et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique 

• Récolter et analyser les pain points des différents prospects afin d’affiner la stratégie et les objectifs Sales

• Définir et mettre en œuvre un processus Sales best in class

• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook Sales permettant d’optimiser les qualifications des prospects et d’augmenter les taux de conversion 

1. Le run du Business Development :

En tant que Lead Business Developer, tu vas assurer le suivi opérationnel en veillant à l’application de la stratégie Sales et son déploiement. Tu vas : 

• Retrousser tes manches pour devenir le référent de prospection tout en faisant preuve d’ingéniosité pour entrer en contact avec les prospects (LinkedIn, mails, cold-calling etc.)

• Coordonner en interne avec les autres équipes pour développer les offres de partenariat adéquate;

• Établir des bilans d’activité et analyser les performances pour déterminer les  facteurs clés de succès et garantir un reporting régulier via la complétion de notre CRM

En bref, tu nous seras indispensable pour…

• Participer activement au développement et à la croissance de la société

• Participer à la révolution du monde de l’impression photo

1. La co-construction du pôle Business Development :

En tant que Lead Business Developer, tu participeras activement à la structuration et co-construction du pôle sales chez Pictarine :

• En fédérant et dynamisant le pôle au sein de Pictarine et de l’équipe Partnerships

• En accompagnant, coachant et challengeant les autres Business Developers pour les faire progresser et faire avancer la roadmap.

• En co-construisant la vision du pôle et du domaine avec le Partnership Manager 

• En participant aux recrutements pour le scale de l’équipe

About you 💎

• You speak and write perfect or near native English (en plus du français)

• Tu as dans l’idéal au moins 5 ans d’expérience en tant que sales B2B

• Tu maîtrises un CRM (de préférence Hubspot)

• Tu es le GOAT des techniques de vente 

• Tu as un certain esprit de synthèse et d’analyse

• Tu es un.e vrai.e team player et toujours à l’affût de nouvelles idées

• Tu es naturellement proactif.ve/mini CEO-minded

• Tu es de nature autonome et tu as le souci du détail

• Tu aimes mener des batailles auxquelles tu crois avec détermination et résilience

  Work @ Pictarine✨

• Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel

• Des perspectives d’évolution rapides

• Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli) 

• Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d’anglais.

• Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building . 

• Un environnement de travail flexible : horaires, politique de remote hybride.

• Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle& prévoyance 100% prise en charge, intéressement. 

• Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l’ancienneté…🤫 on ne te dévoile pas tout!

Recruitment process ⚙️
Tu souhaites nous rejoindre ? Viens rencontrer les gens avec qui tu vas bosser :

• 1er échange pour apprendre à se connaître (15’) 

• Entretien d’équipe RH/Manager avec Meghan (60-90’)

• Test pratique afin de nous montrer tes talents 🙂 (durée selon test)

• Entretien final avec Guillaume - CEO et Elodie - Head of People (120’)

• Welcome aboard !