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Business Manager Communications Unifiées F/H

Indefinido
Villeneuve-d'Ascq
Salario: No especificado
Sin trabajo a distancia
Experiencia: > 1 año
Formación: Licenciatura / Máster

Orange
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El puesto

Descripción del puesto

Vous aurez en charge les activités suivantes :
- Conduire les ventes et traiter les affaires complexes de vos domaines jusqu’à leur signature, de bout en bout et de manière autonome et/ou en coordination avec nos Unités d’Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offre sur mesure.
- Opérer le choix du ou des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client.
- Identifier les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l’entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client.
- Qualifier les projets, construire, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d’offres sur vos domaines de spécialisation.
- Construire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière et porter la marge.
- Garantir la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise.
- Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d’information.
- Mener des projets transverses avec les acteurs du parcours clients en lien avec les priorités de votre unité


Requisitos

Vous maîtrisez les techniques de vente de la détection au closing soit en autonomie, soit en vente accompagnée.
Pour ce faire, vous devrez :

- Comprendre les enjeux majeurs des clients et adresser des interlocuteurs de haut niveau
- Avoir la capacité d’analyse et de qualification des besoins clients
- Maîtriser les offres de son périmètre, l’environnement concurrentiel et métier :
- Solutions de Communications Unifiées : Téléphonie intégrée & cloud, offres de collaboration, Visioconférence, Messagerie, écosystème associé …
- Solutions Lan et WLan (Technologies, proposition de valeur)
- Solutions Cloud
- Solutions de sécurité adhérentes au poste de travail
- Savoir construire une offre commerciale de bout en bout  et maîtriser les outils associés
- Savoir fournir en toute autonomie les livrables clients  (selon les process associés)
- Avoir la capacité à mobiliser une équipe en interne et/ou avec des partenaires, et à fonctionner en mode projet
- la culture du résultat et de la rentabilité des affaires
- Savoir construire un compte d’exploitation prévisionnel par OSM.
- Connaître les process de gestion des offres
- Avoir la maitrise de l’Eco système B to B et de la conduite de projets transverses

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