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Account Manager Direct

Indefinido
Boulogne-Billancourt
Salario: No especificado
Teletrabajo ocasional
Experiencia: > 1 año

Onoff Telecom
Onoff Telecom

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El puesto

Descripción del puesto

Tu sera responsable du cycle de vente suivant de la gestion du 1er rendez-vous, relance est suivi du prospect jusqu’à la signature du contrat, mais également de l’upsell suite aux projets détectés par l’équipe CSM ou par l’AM

Tes missions :

  • Développer le CA de ton portefeuille à l’aide de rendez-vous détectés par l’équipe BDR ou toutes autres actions marketing et commerciales permettant d’obtenir un 1er RDV client
  • Être le représentant de notre marque et devenir un ambassadeur
  • Détailler nos produits et offres, et ainsi aider les clients dans leur prise de décision à adopter nos offres
  • S’assurer de ne pas perdre de prospects durant sa phase de décision et être rigoureux dans la gestion de ton portefeuille, des tes rendez vous et relances ainsi que de ton pipe afin de pouvoir renseigner l’avancement de chaque projet qui te seras confié
  • Possibilité de rendre visite à tes prospects à fort potentiel en présentiel (en plus de tes rendez-vous en distanciel) afin de maximiser les chances de closing d’une affaire si nécessaire, et cela en accord avec ton manager.
  • Animer ton réseau par l’organisation de webinar, de journée portes ouvertes, de salons ou toutes autres activités qui favorisent le développement de son activité seras fortement encouragée.
  • Une fois une affaire gagnée, tu n’aura pas la charge du suivi après vente du client mais tu aura pour rôle d’assurer l’upsell suite à une détection de projets par les CSM nécessitant l’intervention d’un Account Manager.
  • Aider la direction dans la définition de grands axes stratégiques ainsi que dans l’élaboration de portefeuilles cohérents et efficaces
  • Fournir une vision claire et précise de ton pipe (raison sociale, nombre de lignes, date de clôture ainsi que l’estimation de pourcentage de chance de gagner l’affaire), en fonction des informations présentes dans ton CRM à ton manager et à ta direction commerciale
  • Chaque lundi tu devras fournir la liste des affaires qui doivent se clôturer dans la semaine (en respectant la forme déjà évoqué lors de la revue de pipe) afin de voir avec ton manager direct, les actions à mener afin de maximiser tes chances de remporter l’affaire

Requisitos

Le profil que nous recherchons :

• Un « commercial en devenir » ambitieux !
• Une personnalité de chasseur naturel
• L’amour du challenge.
• Un intérêt pour l’offre de service.
• Tu aimes apprendre à connaître tes clients et découvrir ce qu’ils recherchent.
• Une volonté de travailler en équipe.
• You’re fluent or at least good in English? Our tech team is in Estonia, you will need to speak with different nationalities.

Notre offre :

• Pas de limite de variable
• Ticket restaurant (Swile)
• 50% de ton titre de transport
• Ordinateur portable

Nous croyons qu’il n’y a rien de plus génial que de travailler avec des personnes et des technologies de qualités. Donc, si tu penses que tu es à la hauteur du défi alors dépose ta candidature en répondant à cette annonce !


Proceso de selección

Déroulement des entretiens :

• Entretien avec les RH
• Entretien pour une simulation de vente
• Entretien avec la direction commerciale
• Proposition sous 48h !

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