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Responsable de développement commercial B2B (Entreprises) H/F en télétravail

Indefinido
Nice
Salario: 34K a 40K €
Fecha de inicio: 28 de junio de 2020
Totalmente remoto
Experiencia: > 5 años

O'clock
O'clock

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El puesto

Descripción del puesto

Ça y est, 3 ans après sa création, l’École O’clock recherche enfin à constituer son équipe commerciale ! “l’était temps !” diront certains… Bah oui, mais que veux-tu, on était trop occupés à bichonner nos étudiants, à dire des conneries sur les réseaux sociaux et à discuter de quelles pâtisseries mettre sur notre site Internet ¯\_(ツ)_/¯ Mais tout ça, c’était avant ! Désormais, place aux choses sérieuses… 😱 … ou pas ! Le plus simple c’est encore de lire toute l’offre d’emploi pour voir de quoi il en retourne ! 👇

O’clock ?! C’est quoi ça ?

O’clock est la première école de développement web en téléprésentiel : des cours à distance, en face à face avec son formateur. Notre crédo, dématérialiser pour humaniser. Lever les contraintes physiques de l’école traditionnelle pour ne conserver que l’essentiel : les rapports humains. Toute la méthode O’clock est pensée pour favoriser les échanges et l’épanouissement au sein de la communauté.

La pénurie de développeurs est une opportunité pour les nombreuses personnes en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle. Pourtant, l’offre de formation existante ne répond pas suffisamment aux besoins d’entreprises, tant sur le plan qualitatif que sur la plan quantitatif, et laisse de côté la majeure partie du territoire. C’est pourquoi nous avons créé l’École O’clock, début 2016.

Notre approche pédagogique nous permet de toucher un public très large tout en se donnant les moyens d’assurer un accompagnement des étudiants digne de ce nom. Nos méthodes de travail et d’apprentissage, pour nos équipes comme pour nos étudiants, passent avant tout par du fun : quand on aime ce qu’on fait, on le fait tout de suite mieux.

Aujourd’hui, l’École O’clock c’est une équipe de plus de 70 personnes, toutes en télétravail, un peu partout en France et même au-delà. Une équipe passionnée qui met toute son énergie pour réaliser une même mission : faire de nos étudiants des développeurs web compétents, diplômés et recrutés !

Tous en télétravail mais en contact permanent par messagerie, visioconférence, outils de gestion de projet… Et pour que ce soit encore plus sympa, nous nous réunissons physiquement 2 fois par un an pour un Week-End O’clock. L’occasion de se rencontrer en chair et en os, de partager des moments un peu plus perso, et en général, de bien manger ! 🍰

Nos formations

Avant de rentrer dans le vif du sujet, regardons d’un peu plus près ce que nous faisons. On propose plusieurs parcours de formation aux durées et modalités différentes pour s’adapter aux besoins réels de nos étudiants. De 1 à 6 mois, les formations délivrées par l’École O’clock permettent d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour devenir un développeur web professionnel.

Notre formation principale et historique, certifiante et d’une durée de 6 mois, s’adresse aux débutants en programmation dans l’objectif d’en faire des développeurs web junior. Les technologies enseignées sont les suivantes : HTML, CSS, JavaScript, PHP, MySQL, WordPress, React et Symfony. Une formation qui se termine par un coaching pour décrocher le diplôme (équivalent bac+2) et trouver un emploi.

Les cours ont lieu à distance et en direct, du lundi au vendredi, de 9h à 15h, via une plateforme développée par O’clock intégrant chat, visioconférence, partage d’écran, sondages, partage d’émotions, learning analytics… Et de nombreuses autres fonctionnalités qui visent à établir une interaction permanente avec les étudiants et entre étudiants, et qui permettent un suivi pédagogique performant et personnalisé. Sans déconner, c’est classe ou pas ? 😎

Le poste

En lien avec Dario, notre Président à bouclettes intégrées, tu vas pouvoir aider l’École O’clock à continuer son développement en mettant l’accent sur les relations entreprises, de la startup locale aux grands groupes, en passant par les PME et les agences web !

Il suffit de jeter un oeil à la page “Vous recrutez?” et à notre blog pour constater que nous n’en sommes pas à notre coup d’essai sur ce sujet. Néanmoins, nous aimerions aller plus loin en développant et fidélisant notre réseau actuel ainsi qu’en mettant en place davantage d’actions de promotion (portes ouvertes à distance, représentation sur des salons, ateliers, etc). Grâce au format et à l’organisation entièrement dématérialisés de l’École O’clock nous avons la possibilité de travailler avec n’importe quelle entreprise quelque soit son niveau d’implantation, donc profitons-en !

Cet atout s’accompagne également d’un challenge à relever : bien que l’École O’clock puisse être partout, c’est à nous qu’il revient de faire en sorte que les entreprises nous identifient comme des partenaires potentiels. Cette mission est donc parfaitement à mi-chemin entre :

  • le développement commercial
  • les partenariats
  • la communication “B to B”

Missions principales

Ton poste sera articulé autour des missions suivantes :

Développement des relations avec les entreprises

  • Structuration de l’offre
  • Mise en place d’une stratégie d’acquisition
  • Communication et prospection auprès de nouvelles entreprises
  • Établissement des propositions commerciales et contractualisation

Animation et fidélisation du réseau d’entreprises partenaires

  • Organisation d’événements à distance
  • Valorisation des entreprises partenaires en interne/externe

En tant que responsable, tu viendras manager une personne qui intervient déjà quotidiennement sur ces sujets. Tu seras aussi amené·e à participer aux recrutements des futures personnes de ton équipe (3 à 5 personnes d’ici un an).

Grâce à ton expérience, nous nous améliorerons en structurant l’équipe partenariats BtoB, en mettant en place de nouveaux process, en définissant des KPI pertinents, etc.

Voilà, des missions et du boulot, il y en a à la pelle ! Enfin à la pelle, façon de parler, dégaine pas les gants de jardinage. Mais tu ne devrais pas t’ennuyer !

N.B. : ton oeil de lynx aura sans doute remarqué qu’une offre de Responsable de développement commercial B2A (Administrations) est également proposée en ce moment. Si les missions et les objectifs sont bien distincts, les compétences et expériences que nous recherchons sont toutefois similaires. Si les deux t’attirent, nous te demandons de ne candidater qu’à l’une d’entre elles (celle qui fait le plus battre ton coeur, ou sinon la redoutable technique brevetée du pile ou face fonctionne diablement bien !) et de nous indiquer dans ta lettre de motivation que l’autre offre t’intéresse également. Le Choixpeau se chargera du reste. 😉


Requisitos

Compétences requises

  • Autonomie et force de proposition

  • Très bon relationnel

  • Esprit d’équipe, écoute, empathie

  • Leadership naturel

  • Persévérance et pugnacité

  • Excellentes qualités de communication orales

  • Excellentes qualités rédactionnelles

  • Gestion des relations clients et partenaires

  • Culture tech et aisance avec les outils numériques et collaboratifs

  • Fort intérêt pour l’écosystème des formations au numérique et connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises

  • Savoir faire des sablés bretons crème au citron serait un gros plus. Ça ne sert à rien pour la mission, mais nous, on adore les sablés bretons crème au citron.

Expérience

Une expérience préalable dans l’un des contextes suivants est demandée : organisme de formation, startup EdTech, acteur institutionnel dans le secteur Emploi-Formation, entreprise à un poste en charge du recrutement et/ou du service formation. Grâce à ces expériences tu disposes d’un réseau pouvant compléter celui de l’École O’clock.


Proceso de selección

Sache que nous répondons à toutes les candidatures que nous recevons. Toutes, sans exception ! Alors si jamais tu n’as pas de réponses de notre part, c’est sûrement que le coquin de mail est caché dans tes spams !

Bon, des fois, ça nous arrive aussi de ne pas répondre dans la minute. Mais si après un certain temps, tu n’as toujours pas de nouvelles de notre part : tu as carte blanche pour nous relancer !

Les étapes

  • Le Test de connexion : rien de méchant on te rassure, mais en télétravail, c’est un passage obligé.
  • Le Confessionnal, une p’tite vidéo pour te présenter.
  • Le Pré-entretien téléphonique pour faire connaissance de vive voix.
  • Le Test technique : il portera essentiellement sur tes capacités rédactionnelles et de synthèse
  • L’Entretien en Visio : ce serait ballot de craquer maintenant, c’est la dernière étape avant le recrutement.

Contrat de travail

Nous recherchons à construire une relation durable avec chacune des personnes qui rejoint notre équipe. Tous nos postes à pourvoir sont en CDI à temps plein (35 heures), entièrement en télétravail, et en chaussons bien entendu.

Le télétravail est au coeur de l’organisation et de la culture de l’École O’clock : la société n’a pas de locaux et tous les salariés travaillent à distance, 100% du temps. Cela nécessite de réunir de très nombreuses conditions :

  • Tu dois avoir une bonne connexion Internet

  • Tu disposes d’un bureau propice au télétravail, idéalement une pièce dédiée.

  • Ah bah non, c’est tout en fait.

La rémunération annuelle sera comprise entre 34.000 € et 40.000 € brut selon ton expérience. Parce qu’on prend soin de notre team, et pour te permettre de bosser dans le confort nécessaire, nous finançons l’achat de matériel indispensable et les frais liés au télétravail (une partie de l’électricité, du chauffage, de la connexion Internet, du loyer, de la taxe foncière…). Concrètement, cela représente 50 à 200 € par mois, net et non imposable.

A cela on peut ajouter la prime de vacances et une mutuelle 100% digitalisée avec la téléconsultation disponible 😎

Tu seras peut-être étonné(e) qu’on ne prévoit pas de variable sur ce poste. Mais c’est voulu. Nous préférons que tu puisses te consacrer sans pression à tes missions et à la structuration de cette nouvelle équipe 🤗.

Localisation / Mobilité

Comme tu dois le deviner, nous privilégions les interactions à distance avec nos entreprises partenaires (visio, etc), mais parfois, rien ne vaut une belle rencontre IRL au sein de leurs locaux ou lors d’événements professionnels (VivaTech, etc) pouvant avoir lieu aussi bien en journée qu’en soirée. Il faudra donc que tu puisses être mobile en France. 🚄
Compte tenu du grand nombre de partenaires et clients présents en Île-de-France, plusieurs déplacements par mois sont à prévoir dans cette région.

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