• Gestion des comptes : gérer une quinzaine de grands comptes - prospecter, networker, nurturer pour générer des opportunités, coordonner la vente des différents produits

• Gérer toutes les étapes de la vente complexe:

  • Découverte et cadrage des besoins
  • Réalisation de proposition commerciale sur mesure
  • Présentations et soutenance
  • Négociations de montages complexes
  • Closing
• Instaurer des démarches commerciales d’upsell et de cross-sell dans tous ces comptes
• Etre capable de faire des remontées produit du terrain structurée et être force de proposition sur les améliorations produits
• Etre force de proposition sur les améliorations du process commercial

Qualités

• Capacité analytique et à trouver des solutions au delà des problèmes
• Capacité d’organisation et d’agilité pour gérer un pipe volumineux
• Esprit de synthèse
• Relationnel très fort, capacité à créer du lien et de la confiance
• Résistance à la pression
• Résilience
• Curiosité

Background

• 2 à 8 ans d’expérience dans la vente complexe grand compte
• Expérience en grand groupe et / ou en conseil (stratégie, organisation)
• Gros plus : expérience en vente à des clients RH / de produits de formation
• Bilingue anglais obligatoire

• call avec Head of Sales
• business case
• entretien directions
• rencontre équipe