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Head of Sales

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Fecha de inicio: 31 de mayo de 2022
Unos días en casa
Experiencia: > 5 años
Formación: Licenciatura / Máster

My Job Glasses
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El puesto

Descripción del puesto

Le rôle

En tant que Head of Sales tu es un membre clé de My Job Glasses. Tu reportes directement à Emilie notre cofondatrice et fais partie du Management Committee.

Depuis 2022, My Job Glasses développe des partenariats régionaux qui permettent de déployer massivement la solution en local.
Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Head of Sales qui fera passer l’entreprise dans une nouvelle étape de sa croissance, en multipliant le chiffre d’affaires par 10 dans les 3 prochaines années en France.

Tu recrutes et structures une équipe sales constituée de A-players en la faisant passer de quelques personnes en 2022 à plus de 30 personnes dans 3 ans. L’objectif est de continuer à développer le portefeuille d’entreprises grands comptes et mid-market (aujourd’hui majoritaires), tout en attaquant le marché des SMB qui doit représenter 30% de l’ARR dans 3 ans.

Tu as un mindset de builder : tu repasses sur le process sales ops en place, le mets à jour et le fais passer à l’échelle. A ton arrivée, cela représentera une part importante de ta prise de poste, pour ensuite faciliter les arrivées de nouvelles personnes dans ton équipe et leur formation. Tu devras probablement mettre à jour la stack sales, et notamment le CRM en place (passage de pipedrive à hubspot ou salesforce) avec l’aide de profils sales ops à recruter.

Tu es motivé(e) par l’environnement bootstrap : même si nous n’excluons pas de devoir passer par une nouvelle levée de fonds dans le futur, notre ambition est de parvenir à générer cette croissance dans un environnement rentable. Cela nécessitera d’améliorer la performance individuelle des sales, de réduire les cycles de vente et d’améliorer la formation et le ramp up des sales.

Ton rôle est focalisé sur la signature de nouveaux clients. Les renouvellements de contrat et upsells sont gérés par l’équipe Customer Sucess.
Emilie notre cofondatrice est en charge de signer les partenariats régionaux et garde la main dans un premier temps sur certains comptes stratégiques. Elle joue le rôle de CRO et va contribuer à ta montée en puissance, en particulier sur la signature de master deals.
De ton côté, tu viens apporter une expertise sur le passage à l’échelle d’une équipe sales et la stratégie relative à la mise en place d’une offre SMB.

Objectifs du poste

Multiplier par 10 l’ARR dans les 3 ans
A ton arrivée, tu vends à titre personnel un premier contrat rapidement, puis contribues au CA généré par l’équipe l’année 1 en signant personnellement une dizaine de contrats.

Tu capitalises sur les partenariats régionaux en place et signes avec ton équipe (hors SMB) 60 nouveaux contrats en année 1, puis 90 en année 2 et 150 en année 3.

Tu mets en place une stratégie SMB qui commence à faire ses preuves à la fin de l’année 1, et représente 30% de l’ARR en fin d’année 3.

Mettre en place une équipe de vente et la faire passer à l’échelle :
A ton arrivée, tu recrutes 3 nouvelles personnes (A players) pour compléter ton équipe à l’horizon de la rentrée 2022. Tu structures l’équipe en 2 avec des business developers et des BDR.
Tu repasses sur le process sales historique et le mets à jour, en mettant les mains de camboui (enregistrements aircall-modjo, playbook…). Tu gagnes ta crédibilité via des premières ventes réalisées en solo. Rapidement, tu recrutes un sales ops pour t’aider à développer et maintenir la sales machine.

Une fois des premiers résultats obtenus en quelques mois avec cette premières équipe, tu la complètes puis spécialises l’équipe par type de compte. Tu parviens à former l’équipe et à l’accompagner sur le terrain, ton onboarding des nouveaux arrivants permet de les rendre performants dès le 4ème mois.
A la fin de l’année 1, tu as mis en place une équipe, une stack sales et des process qui permettent de prédire le revenu futur.

Réduire de moitié le CAC des nouveaux clients dans les 3 ans
En année 1, tu réduis la durée du cycle de vente sur les nouveaux contrats de 15% par rapport à 2021, puis de 30% en année 2.
Tu parviens à augmenter la performance des sales dans l’équipe notamment grâce à la stratégie régionale en place en augmentant l’ARR signé par sales.

Conditions

Une équipe soudée autour d’un projet à impact extrêmement ambitieux

  • Nous souhaitons tous permettre un échange universel et collaboratif des expériences professionnelles pour permettre à tous d’être épanouis professionnellement. Notre conviction est de remettre les interactions humaines au coeur de l’orientation et du monde professionnel, car les interactions humaines sont un facteur clé d’épanouissement (personnel et professionnel).

Lieu de travail et vie d’équipe

  • Des locaux tous neufs à Bastille (prestations équivalents à WeWork)
  • Café, snacks et fruits offerts et disponibles dans notre cuisine ouverte
  • Evènements d’équipe organisés une fois par mois, et budget dédié aux offsites
  • Dernier équipement d’Apple

Conditions de travail très flexibles

  • Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine
  • 1 semaine de full remote possible 1 fois par trimestre (pour travailler au vert)
  • Semaine de 4 jours, 1 semaine sur 2 (vendredi off)
  • Jusqu’à 10 jours off additionnels au delà des 25 jours réglementaires
  • Conditions de travail adaptées aux parents

Autres avantages

  • Mutuelle Alan Blue (prise en charge de 50% par My Job Glasses pour ses collaborateurs, conjoints et enfants) - meilleure offre d’Alan avec la meilleure couverture
  • Carte Swile (tickets restaurant)
  • Partenariat avec Gymlib (accès à des centaines de salles de sport, moyennant un abonnement de 10-30€/mois)
  • Budget de 150€ alloué à chaque collaborateur en CDI pour l’achat de matériel à la maison (assurer la meilleure expérience remote)
  • Budget de 25€/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques…)
  • BSPCE alloués pour tous les collaborateurs une fois la période d’essai validée

Rémunération TRES attractive, y compris BSPCE.


Requisitos

Expérience SaaS ScaleUp : tu as impérativement une expérience dans une scaleup SaaS à un poste de manager commercial (type head of Account Executives, Head of BDR, VP Sales…).

Ambition : tu désires rejoindre une entreprise à un moment clé où le terrain est prêt pour scaler une équipe sales. Tu es hyper motivé(e) à l’idée de multiplier l’ARR de l’entreprise par 10 en 3 ans; et de contribuer à faire de My Job Glasses un leader EdTech incontesté en Europe.

Chasseur : tu as un véritable profil de chasseur. Tu aimes vendre, tu adores le contact client. Tu es prêt(e) à mettre les mains dans le camboui et vendre des contrats la 1ère année de ton arrivée chez nous pour préparer le terrain et scaler l’équipe en gagnant ta crédibilité. Tu es habitué(e) à dépasser tes objectifs commerciaux dans tes précédentes expériences.

Manager / coach : tu as déjà une ou plusieurs expériences réussies de management avec des équipes d’au moins 5 personnes et idéalement plus. En tant que manager, tu sais démontrer que ton travail a permis d’améliorer la performance de tes équipes dans le passé (réduction de cycle de vente, augmentation du panier moyen, augmentation de la performance moyenne des sales…)

Recrutement : tu as déjà recruté de nombreux A players dans tes expériences passées. Tu as déjà un réseau de personnes qui te connaissent et qui seraient prêtes à te rejoindre dans l’aventure à court terme. Tu connais les best practices de recrutement, tu es opérationnel(le) et es en capacité de recruter rapidement plusieurs personnes dans ton équipe.

Sales ops / passage à l’échelle : tu maitrises les processus de passage à l’échelle d’une scaleup SaaS, et tu as déjà travaillé et contribué à l’évolution d’une stack sales dans ce cadre. Idéalement, tu as déjà contribué à une transition de CRM ou de Sales Engagement platform. Tu aimes structurer, mettre en place et faire évoluer des proces sales dans une démarche d’amélioration continue. Tu connais les leviers permettant de faire passer à l’échelle une équipe de vente à la fois sur des cibles grands comptes/mid-market et SMB.

Data centric / mindset lean : tu es toujours focalisé(e) sur les data (issues du CRM et des process en place). Tu as une capacité à creuser les problèmes et à identifier les potentielles causes associées. Tu as un état d’esprit lean : tu testes de nouvelles choses, tu itères, dans une logique d’amélioration continue de la performance de ton équipe.

Vente outbound : tu as déjà une expérience outbound réussie; tu sais comment fonctionne un process de vente (BDR / biz dev-AE) qui scale dans ce contexte. A noter qu’aujourd’hui 80% des ventes de l’entreprise sont issus de leads outbound.

Vente grands comptes : tu as déjà vendu à des grands comptes sur des paniers moyens de plusieurs dizaines de k€ avec des cycles de vente de plusieurs mois, à des niveaux C-level. Tu souhaites monter en puissance sur cette cible auprès de notre cofondatrice, et multiplier des deals à plusieurs centaines de k€.

SMB : tu as déjà vendu à des comptes SMB, et as une parfaite maitrise du passage à l’échelle des process de vente sur cette cible.

Boostrap : l’environnement Boostrap te motive et tu es prêt(e) à faire grossir rapidement le CA de l’entreprise dans un cadre de quasi rentabilité.

Bonus environnement Edtech/RH : idéalement, tu connais le monde des EdTech ou des RH. Dans tous les cas, le secteur des EdTech et des RH t’intéresse fortement.

Projet à impact : tu es motivé(e) à l’idée de rejoindre un projet à impact extrêmement ambitieux.


Proceso de selección

  • Un entretien de qualification avec notre cofondateur Frédéric (30 min)
  • Un entretien approfondi sur ton parcours avec les 2 cofondateurs (1h30 à 2h30)
  • Un entretien de focus spécifique sales-vente avec Emilie notre cofondatrice (45 min)
  • Un entretien de focus spécifique sales ops avec Frédéric notre cofondateur (45 min)
  • Des prises de référence
  • Un café avec l’équipe - culture fit (45 min)

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