Monte à bord de la fusée My Job Glasses en rejoignant notre équipe en tant qu’Account Executive (clients > 500 salariés) !
Nous proposons 2 types de solution SaaS à nos clients entreprises B2B :
Depuis 2022, My Job Glasses développe des partenariats régionaux qui permettent de déployer massivement la solution en local.
Dans ce cadre, My Job Glasses entre dans une nouvelle étape de sa croissance, et nous cherchons à compléter notre équipe Sales Entreprise dans une optique où l’objectif est de multiplier notre chiffre d’affaires par 10 dans les 3 prochaines années en France.
En tant qu’Account Executive Enterprise, ton rôle sera de chasser nos prospects et closer un maximum de deals pour faire décoller le CA de My Job Glasses. Tu occuperas aussi un rôle central dans l’amélioration de nos process internes !
Tu travailleras en collaboration avec des BDR (dans le cadre de la prospection) et des CSM (une fois les contrats signés - passation).
Nous avons pour objectif de faire passer l’équipe commerciale de 4 à 30 personnes dans les 3 ans. Tu es motivé à l’idée de rejoindre une équipe sales en pleine structuration pour accompagner notre phase de très forte croissance des 3 prochaines années.
Il te faudra être réactif.ve, pédagogue et synthétique afin de démontrer la valeur ajoutée de My Job Glasses sur la marque employeur, le recrutement et le développement collaborateurs de nos prospects grands comptes.
Nous recherchons de véritables chasseurs passionnés, dans un contexte où la majorité des leads de l’entreprise proviennent d’une stratégie outbound: il te faudra aller chercher des deals, qui ne sont quasiment jamais négociés dans le cadre d’appels d’offres.
Mais rassure-toi, tu seras accompagné.e par une super équipe et par un top manager expérimenté qui te fera évoluer !
Tes missions seront les suivantes :
Les bénéfices de rejoindre l’équipe sales de My Job Glasses dès maintenant :
Une équipe soudée autour d’un projet à impact extrêmement ambitieux
Lieu de travail et vie d’équipe
🏢 Des locaux tous neufs à Bastille (prestations équivalentes à WeWork)
☕ Café, snacks et fruits offerts et disponibles dans notre cuisine ouverte
🥂 Evènements d’équipe organisés une fois par mois, et budget dédié aux offsites
💻 Dernier équipement d’Apple
Conditions de travail très flexibles
🤝 Présentiel 3 jours par semaine
🆓 Semaine de 4 jours, 1 semaine sur 2 (vendredi off) - pour les collaborateurs en stage ou CDI
⛰ 1 semaine de full remote possible 1 fois par trimestre (pour travailler au vert)
Autres avantages
🍣 Carte Swile (tickets restaurant pris en charge à 50% par l’entreprise)
🧘 30 crédits Gymlib offers (accès à des centaines de salles de sport, piscines, activités sportives et bien-être)
📚 Budget de 25€/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques…)
Expérience en vente SaaS B2B, software ou service
Expérience grands comptes : tu as déjà géré la négociation de contrats avec des clients grands comptes, avec toute la complexité sous-jacente (relations multi-niveaux, gestion des remplacements et réorganisations, lourdeurs opérationnelles). Tu sais et aimes naviguer dans cet environnement et tisser des relations riches à différents niveaux.
Chasseur new business : tu as obligatoirement une expérience réussie en chasse new business; tu aimes démarcher et as une vraie capacité à convaincre; tu aimes les défis et t’amuser à exploser tes objectifs.
Empathie et capacité d’écoute : tu sais recueillir les besoins de ton client, creuser les pain points, te mettre à sa place, pour avoir un taux de closing optimal.
Aisance orale et écrite : tu es un bon communiquant, capable d’animer des démos, pitch, webinars… Tu n’as aucun problème à te confronter à des interlocuteurs de haut niveau (DRH ou C-levels), et tu sais synthétiser et vulgariser des concepts novateurs, afin de les rendre indispensables.
Capacité d’adaptation : Tu es capable de t’adapter aux enjeux et process d’une équipe et une entreprise qui grandit (très) vite.
Expérience HRtech / Edtech : tu as une première expérience en HRtech / Edtech, ou tu as déjà travaillé avec des cibles RH.
Produit sur un marché en cours d’évangélisation : tu as déjà vendu un produit nouveau pour tes clients, qui ne vient pas remplacer un autre produit existant
Estas empresas también contratan para el puesto de "{profesión}".