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Account Executive Grands Comptes

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Fecha de inicio: 31 de marzo de 2023
Unos días en casa
Experiencia: > 3 años
Formación: Grado

My Job Glasses
My Job Glasses

¿Te interesa esta oferta?

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El puesto

Descripción del puesto

Monte à bord de la fusée My Job Glasses en rejoignant notre équipe en tant qu’Account Executive (clients > 500 salariés) !

Le contexte

Nous proposons 2 types de solution SaaS à nos clients entreprises B2B :

  • Connect : l’outil permet de déployer et piloter un programme ambassadeurs sur la plateforme My Job Glasses (300 000 utilisateurs dans 130 pays). L’outil permet aux ambassadeurs de partager la réalité de leur métier aux jeunes de 15 à 30 ans utilisateurs de la plateforme et de les accompagner dans leur orientation. Les RH ont accès au pool de talents rencontrés et peuvent les recruter en fonction de leurs enjeux. Connect apporte aux entreprises un nouveau canal de recrutement et leur permet de développer leur marque employeur.
  • Experience : ce nouvel outil lancé début 2022 est une plateforme de partage d’expériences professionnelles privée au sein de l’entreprise. L’outil permet de booster les interaction humaines à forte valeur ajoutée au sein de l’entreprise pour faciliter par exemple : les onboardings, la mobilité géographique, les reconversions, l’accompagnement des hauts potentiels.

Depuis 2022, My Job Glasses développe des partenariats régionaux qui permettent de déployer massivement la solution en local.
Dans ce cadre, My Job Glasses entre dans une nouvelle étape de sa croissance, et nous cherchons à compléter notre équipe Sales Entreprise dans une optique où l’objectif est de multiplier notre chiffre d’affaires par 10 dans les 3 prochaines années en France.

Objectifs du poste

En tant qu’Account Executive Enterprise, ton rôle sera de chasser nos prospects et closer un maximum de deals pour faire décoller le CA de My Job Glasses. Tu occuperas aussi un rôle central dans l’amélioration de nos process internes !
Tu travailleras en collaboration avec des BDR (dans le cadre de la prospection) et des CSM (une fois les contrats signés - passation).
Nous avons pour objectif de faire passer l’équipe commerciale de 4 à 30 personnes dans les 3 ans. Tu es motivé à l’idée de rejoindre une équipe sales en pleine structuration pour accompagner notre phase de très forte croissance des 3 prochaines années.

Il te faudra être réactif.ve, pédagogue et synthétique afin de démontrer la valeur ajoutée de My Job Glasses sur la marque employeur, le recrutement et le développement collaborateurs de nos prospects grands comptes.
Nous recherchons de véritables chasseurs passionnés, dans un contexte où la majorité des leads de l’entreprise proviennent d’une stratégie outbound: il te faudra aller chercher des deals, qui ne sont quasiment jamais négociés dans le cadre d’appels d’offres.

Mais rassure-toi, tu seras accompagné.e par une super équipe et par un top manager expérimenté qui te fera évoluer !

Tes missions seront les suivantes :

  • Travailler en étroite collaboration avec les BDRs pour identifier, approcher et convertir efficacement les leads à fort potentiel
  • Gérer le cycle de vente de la qualification des leads jusqu’au closing en passant par les démos
  • Identifier les interlocuteurs clés (DRH, C-levels) chez nos prospects et les convaincre de la valeur ajoutée des produits SaaS de My Job Glasses
  • Assurer une passation qualitative au CSM à la suite de la signature des nouveaux clients
  • Représenter la marque My Job Glasses sur des événements professionnels de l’écosystème SaaS, HRtech, Edtech, et sur les réseaux sociaux
  • Être force de proposition sur les campagnes d’outbound en travaillant main dans la main avec les BDRs et l’équipe marketing
  • Participer à l’amélioration continue des process de l’équipe sales en étant force de proposition
  • Prendre part à la roadmap produit en remontant les feedbacks des prospects à l’équipe produit

Les bénéfices de rejoindre l’équipe sales de My Job Glasses dès maintenant :

  • Être formé à la vente d’offres digitales et novatrices dans le secteur EDTech à très forte croissance,
  • Se positionner dans l’écosystème tech fort good en rejoignant une entreprise à impact
  • Bénéficier du coaching d’un manager expérimenté en scale de startup
  • Participer à un moment charnière de la croissance de My Job Glasses (prévision > CA x 10 sous 3 ans) à un poste clé
  • Pouvoir avoir un réel impact sur les process de l’équipe sales

Des conditions inégalées

Une équipe soudée autour d’un projet à impact extrêmement ambitieux

  • Notre mission est de permettre à tous de s’épanouir dans sa vie professionnelle, en donnant accès à du mentorat gratuit, par des professionnels de tous métiers et industries. Nous sommes convaincus que les interactions humaines doivent être au coeur de l’orientation pour et oeuvrons chaque jour à permettre à toujours plus de personnes de sortir du déterminisme social.

Lieu de travail et vie d’équipe
🏢 Des locaux tous neufs à Bastille (prestations équivalentes à WeWork)
☕ Café, snacks et fruits offerts et disponibles dans notre cuisine ouverte
🥂 Evènements d’équipe organisés une fois par mois, et budget dédié aux offsites
💻 Dernier équipement d’Apple

Conditions de travail très flexibles
🤝 Présentiel 3 jours par semaine
🆓 Semaine de 4 jours, 1 semaine sur 2 (vendredi off) - pour les collaborateurs en stage ou CDI
⛰ 1 semaine de full remote possible 1 fois par trimestre (pour travailler au vert)

Autres avantages
🍣 Carte Swile (tickets restaurant pris en charge à 50% par l’entreprise)
🧘 30 crédits Gymlib offers (accès à des centaines de salles de sport, piscines, activités sportives et bien-être)
📚 Budget de 25€/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques…)


Requisitos

MUST-HAVE

Expérience en vente SaaS B2B, software ou service

Expérience grands comptes : tu as déjà géré la négociation de contrats avec des clients grands comptes, avec toute la complexité sous-jacente (relations multi-niveaux, gestion des remplacements et réorganisations, lourdeurs opérationnelles). Tu sais et aimes naviguer dans cet environnement et tisser des relations riches à différents niveaux.

Chasseur new business : tu as obligatoirement une expérience réussie en chasse new business; tu aimes démarcher et as une vraie capacité à convaincre; tu aimes les défis et t’amuser à exploser tes objectifs.

Empathie et capacité d’écoute : tu sais recueillir les besoins de ton client, creuser les pain points, te mettre à sa place, pour avoir un taux de closing optimal.

Aisance orale et écrite : tu es un bon communiquant, capable d’animer des démos, pitch, webinars… Tu n’as aucun problème à te confronter à des interlocuteurs de haut niveau (DRH ou C-levels), et tu sais synthétiser et vulgariser des concepts novateurs, afin de les rendre indispensables.

Capacité d’adaptation : Tu es capable de t’adapter aux enjeux et process d’une équipe et une entreprise qui grandit (très) vite.

NICE-TO-HAVE

Expérience HRtech / Edtech : tu as une première expérience en HRtech / Edtech, ou tu as déjà travaillé avec des cibles RH.

Produit sur un marché en cours d’évangélisation : tu as déjà vendu un produit nouveau pour tes clients, qui ne vient pas remplacer un autre produit existant


Proceso de selección

  • Un call avec Claire (notre Office Manager en charge des recrutements) - 30 min
  • Test de personnalité AssessFirst (à distance) - 30 min
  • Un entretien avec Denis (notre Head of Sales) - 1h
  • Un café avec Emilie et Frédéric (nos cofondateurs) & l’équipe commerciale - 30 min
  • Prise de références

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