En tant que Sales Development Representative au sein de Monsieur Guiz, tu travailleras en étroite collaboration avec la team Sales et le CEO. Tu auras pour missions :

1. La phase de ciblage :
Objectif : définir une liste de prospects.

• Comprendre nos métiers ;
• Définir la stratégie de prospection grâce à des segments ou des critères types (tels que le secteur d’activité, le type et la taille d’entreprise, le poste, le niveau de responsabilité, la taille de l’équipe, le type d’organisation…) ;
• Sourcer avec précision et élaborer une liste de prospects (MQL / SQL) ;
• Elaborer des cycles de vie PRM ;
• Lister les différents canaux de prospection (Email, phoning, réseaux sociaux, communautés, évènements/salons…).

2. La phase de prise de contact :
Objectif : susciter l’intérêt pour décrocher un rendez-vous.

• Définir et rédiger les messages d’approche par canal ;
• Programmer des campagnes de prospection et de relance.

3. La phase de qualification :
Objectif : avoir toutes les informations en main pour prendre un rendez-vous qualifié.

• Décrocher un rendez-vous et transmettre les informations nécessaires au reste de l’équipe Sales ;
• Comprendre les problématiques des prospects et amorcer la partie conseil.

En transverse, tu devras :

• Prendre en main nos outils de prospection et d’automatisation et redéfinir la stack tech ;
• Améliorer en continu la stratégie de prospection et ton discours ;
• Optimiser ton flux et ton organisation ;
• Assurer un reporting régulier des actions mises en place, suivre les KPIs définis et proposer des actions correctives.

Tu auras la possibilité d’évoluer rapidement au sein de la team Sales !

Nous sommes fait pour travailler ensemble si …

• Tu as une expérience de 2 ans minimum dans un rôle similaire de SDR ;
• Tu sais adopter une démarche d’amélioration continue pour développer de nouvelles techniques afin d’optimiser ton pipeline commercial ;
• Tu as déjà travaillé sur des outils et solutions d’automatisation et tu as une appétence pour les sujets tech ;
• Tu es capable de manipuler des bases de données ;
• Tu connais des outils de prospection ;
• Tu connais le monde des ESN et les environnements B2B. Une connaissance des métiers du Product Management est un vrai plus (PO/PM - UX/UI) ;
• Tu as une vraie aisance relationnelle et rédactionnelle.

Comment devenir un Guiz ?

1️⃣ - Un entretien téléphonique avec l’une de nos recruteuses.
2️⃣ - Un entretien avec Stéphanie, notre Directrice de mission et Guillaume notre CEO.
3️⃣ - Welcome Guiz !