Business Developer (SDR) - CDI en télétravail

Savez-vous que les professionnels de la gastronomie ne disposent pas de solution de gestion moderne pour piloter leur connaissance et leurs opérations (achats, inventaires, production, traçabilité…) ?

Melba a construit le premier outil de gestion moderne pour résoudre ces difficultés. Basé sur une hyperstructuration de la donnée de recette de cuisine et ce qui l’environne, Melba propose des interfaces simples et léchées qui permettent de résoudre les problèmes du quotidien et de mieux exploiter le potentiel des données.

Avec melba, les équipes se focalisent sur leur travail et gagnent beaucoup de temps et d’argent.

Avec l’ouverture prévue de nos APIs, melba sera bientôt également le premier outil de kitchen-automation. Imaginez pouvoir lier toutes vos données de cuisine aux outils tiers pour construire des workflow avancés, comme dans d’autres industries ?!

CDI en télétravail

Mission

Au sein de l’équipe marketing & sales, sous la direction du CEO et du SDR Team Leader, vous contribuez à la croissance de FoodMeUp en générant un maximum d’opportunités pour l’équipe des Account Executives.

A court terme vous êtes opérationnel sur les différents aspects de la prospection inbound et outbound et réservez un maximum de démonstrations sur des opportunités qualifiées principalement via une stratégie de cold calling.

A plus long terme et à la faveur de la croissance des effectifs, vous pourrez évoluer vers un role de spécialiste opérationnel sur un post voisin (Account Executive) ou progresser dans la hiérarchie de votre pôle.

Objectifs

Prospecter et construire une base de prospects pour l’équipe commerciale en menant des actions autonomes de prospection outbound avec l’aide des outils mis en place pour l’équipe :

• automatisation de la recherche sur linkedin et autres plateformes sociales
• exploitation de la base de prospects outbound existante
• autres outils progressivement construits et mis en place par l’équipe marketing

Qualifier les opportunités générées par vous-même ou l’équipe marketing au regard de notre Ideal Customer Profile (ICP), essentiellement via une stratégie de cold calling et réserver des démonstrations pour l’équipe des Account Executives :

• obtenir les coordonnées des décideurs ;
• identifier leurs besoins et le match avec notre proposition de valeur

• Identifier les meilleurs moyens pour activer ces prospects

  • meilleur timing
  • localisation de la prise de décision
  • stratégie de relance
• réserver des démonstrations pour l’équipe Account Executive

Maintenir une information de qualité sur notre CRM

• logguer toutes les communications
• garantir la fiabilité de ces informations
• attacher tous les documents pertinents
• programmer les bons rappels

Respecter et participer à l’amélioration de notre processus commercial

Mesurer votre propre performance et en faire un reporting régulier à votre chef d’équipe

Travailler avec toute l’équipe pour garantir l’atteinte des résultats personnels et collectifs

Partager activement vos idées et bonnes pratiques afin de

• constamment améliorer l’efficacité de votre équipe
• garantir une croissance durable
• assurer le succès de FoodMeUp.

Ce que nous offrons

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Rémunération fixe et variable :

• fixe : 30k€
• variable : à date, 1 à 2 mois de MRR non cappé * 30%
• indemnité de 100€ nette pour compensation des frais dus au télétravail

Mutuelle Alan (avec prise en charge à 50% par l’entreprise)

Un environnement de travail :

• bienveillant et exigeant, avec des collègues très doués pour se surpasser au quotidien et apprendre tous les jours.
• ultra-transparent : tout est partagé (comptes, rémunérations, fichier de travail, connaissance dans tous les domaines).
• dans le confort de votre maison : nous somme rodés au travail à distance, vous bénéficierez d’un onboarding de qualité.

Des process de communication et des échanges réguliers :

• Un point sales hebdomadaire, pour analyser les performances, partager les difficultés, ou encore suggérer des nouvelles actions.
• Une démonstration produit toutes les deux semaines, pour découvrir les dernières fonctionnalités implémentées.
• Un weekly team call, pour échanger de manière globale et plus informelle sur les événements de la semaine (accomplissements, difficultés, impressions… pro comme perso)
• Une session de travail de 1 ou 2 jours par mois pour se voir et partager des moments ensembles !
• Tu es également libre de participer aux points des autres domaines ci ceux-ci t’intéressent (conception, technique, marketing…)

Ordinateur puissant et casque jabra à réduction de bruit.

Vous devez avoir au minimum 2 ans d’exercice sur un poste de SDR.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous êtes passionné par la vente et sensible aux besoins de notre clientèle (professionnels de la restauration)
• Vous avez de très bonnes facultés de communication écrites et orales
• Vous êtes organisé et savez respecter et améliorer un processus
• Vous êtes orienté résultat, vous ne procrastinez pas. Vous êtes un problem solver, pas un problem finder
• Vous êtes à l’écoute des critiques et à la recherche de votre amélioration permanente
• Vous êtes à l’aise avec la manipulation d’outils techniques modernes, dans un esprit de growth-hacking

Un échange téléphonique
Un entretien avec tests et la rencontre de notre superbe équipe
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