Business Developer France - CDI Paris - Homme/Femme
LoungeUp

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Business Developer France - CDI Paris - Homme/Femme

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:  
  • Salario entre 40K € y 55K €
  • Paris
  • Teletrabajo a tiempo partial
  • > 2 años

La empresa

LoungeUp

LoungeUp

  • SaaS/Servicios en la nube, Hostelería
  • Entre 15 y 50 empleados

La oferta

Business Developer France - CDI Paris - Homme/Femme

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:  
  • Salario entre 40K € y 55K €
  • Paris
  • Teletrabajo a tiempo partial
  • > 2 años

Qui sont-ils ?

LoungeUp est une start-up pionnière de l’Hotel Tech et est aujourd’hui leader en Europe des solutions de CRM pour l’industrie hôtelière.
La société a été créée par deux amis d’enfance, Mathieu Pollet (CEO) et Lionel Tressens (CTO) et regroupe aujourd’hui une équipe de 25 personnes répartie entre Paris 10e (Sales, Customer Success et Marketing), Toulouse (Tech) et Barcelone (Sales Espagne et LATAM).

En quelques mots, la plateforme SaaS LoungeUp permet aux hôtels et autres hébergeurs touristiques (clubs de vacances, campings, gestionnaires d’appartements) de simplifier le séjour de leurs clients, d’augmenter les ventes de prestations additionnelles et de mieux gérer les données clients à une époque où la personnalisation est un élément différenciateur essentiel.

L’entreprise est rentable et en forte croissance (plus de 3000 établissements dans 40 pays déjà utilisateurs du service). Ses clients sont des chaînes d’hôtels (Best Western France, Groupe Barrière, mmv,…), de campings (Homair, Campings Paradis…) mais aussi des établissements indépendants, du 3 étoiles au Palace.

Le taux de satisfaction des clients de LoungeUp est élevé (94%). Il s’explique à la fois par la puissance de la solution et par la qualité du support et de l’accompagnement apportés aux clients.
La satisfaction client, une des principales valeurs de LoungeUp, repose sur une équipe technique de très haut niveau et des équipes Customer Success et Customer Care qui se passionnent pour le métier des clients et travaillent dans un environnement agréable.

Les challenges de LoungeUp sont maintenant d’accélérer la croissance à l’international et d’élargir le produit pour servir toujours plus d’hôtels dans le monde.

LoungeUp
Envie d’en savoir plus sur LoungeUp ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

En tant que Business Developper, au sein de l’équipe commerciale France, ta mission est de transformer un ensemble de prospects en clients et de permettre à l’équipe d’atteindre et dépasser ses objectifs. Tu devras identifier, qualifier (mail et téléphone) et convaincre les prospects de mettre en place la solution LoungeUp dans leur établissement.

🚀 Ta mission, si tu l’acceptes :

Au sein de l’équipe “sales” tu seras en charge de contribuer à la croissance de LoungeUp

  • Prospecter et construire un pipeline de vente en engageant des prospects par téléphone, par e-mail ou avec les réseaux sociaux….
  • Suivre les prospects générés par le marketing et mener des recherches pour évaluer s’ils ont un potentiel.
  • Analyser les attentes et les points d’améliorations dans leur organisation pour améliorer leur gestion de la relation client.
  • Identifier les décideurs clés, les personnes influentes et cartographier le compte.
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente
  • Devenir le “boss” du CRM en l’utilisant systématiquement et en veillant à ce que toutes les données y soient correctement enregistrées.
  • Partager et suggérer les idées et les meilleures pratiques avec l’équipe pour continuellement améliorer les outils et méthodes qui permettent d’assurer la croissance de LoungeUp.

Profil recherché

❤️ Ça va matcher entre nous si :

  • Tu as une première expérience réussie en vente de logiciels B2B d’environ 3 ans
  • Tu es compétiteur(trice), tu aimes écouter, discuter et argumenter, bref tu aimes vendre !
  • Tu as de solides compétences en communication en français et en anglais : écrites et verbales.
  • Tu aimes les défis et dépasser tes objectifs. Tu apprends rapidement et tu es très curieux(se),
  • Tu as de l’énergie à revendre et l’utilises pour ouvrir continuellement de nouveaux projets / nouvelles portes pour tes prospects.
  • Tu es convaincu(e) que la relation client dans l’industrie du tourisme et de l’hôtellerie peut être améliorée par le digital
  • Tu as une attitude positive : très motivé(e), avec une capacité à entreprendre, créatif/créative et intellectuellement curieux(se).

🤗 Ce que nous offrons :

  • Un environnement de travail dans des bureaux parisiens très sympas (billard, cuisine, café à volonté…) et la possibilité de télétravailler en partie
  • Formation à la solution et aux techniques de vente par une équipe expérimentée
  • Un Macbook et des outils pour faciliter ton quotidien
  • Le remboursement de tes frais de transport que tu viennes en métro ou à vélo
  • Une très bonne mutuelle
  • Une équipe jeune, dynamique et plutôt cool
  • Deux séminaires par an (si tu aimes le ski ou la voile tu vas être servi(e)) et des apéros improvisés dès que possible
  • Une rémunération variable très motivante, non capée, basée sur le chiffre d’affaires signés
  • Des stock-options (BSPCE) pour être intéressé(e)s au succès de l’entreprise en général

Déroulement des entretiens

  • échange téléphonique avec Gregoire, notre directeur commercial
  • rendez-vous avec un des managers de LoungeUp
  • cas pratique avec 1 ou 2 personnes de l’équipe
  • second rendez-vous Gregoire notre directeur commercial
  • échange avec Mathieu, notre CEO
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