Business Developer - Sales B2B - Stage - Paris

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons. Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur. Et s’apprécie aussi sans le vocabulaire.

Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C’est pour cela qu’ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n’ait plus qu’à déguster.

Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :

• tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vin
• tu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du sens
• tu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton poste

Intégré(e) à l’équipe commerciale, tu es chargé(e) de la gestion d’un porte-feuille de clients professionnels. Tu es directement au contact des restaurateurs, cavistes, épiceries fines et hôtels pour leur présenter notre gamme de cuvées de vignerons récoltants.

Tes principales missions sont les suivantes :

• Conseiller et accompagner un parc clients B2B
• Onboarder les nouveaux clients
• Analyser les évolution de ton parc et identifier des pistes de croissance
• Upseller les clients à plus fort potentiel
• Gérer la qualification des prospects générés par l’inbound marketing
• Présenter notre offre et notre gamme de vins de vignerons récoltants
• Convaincre les clients de l’intérêt de Les Grappes
• Accompagner des prospects jusqu’à leur première commande

Ce que nous proposons:

• 5 jours de congés payés
• Un contrat en stage une rémunération incluant fixe + variable mensualisé
• Un environnement de travail jeune et passionné
• Des missions responsabilisantes et en autonomie
• Des rencontres hors du commun avec des professionnels et des vignerons hauts en couleur
• Un BAR sur votre lieu de travail et de belles bouteilles à découvrir chaque semaine !

• Tu as un très bon relationnel par téléphone ou en rendez vous, tu aimes le contact, le terroir, les découvertes

• Tu sais négocier avec les clients, pitcher et mettre en avant nos vignerons

• Tu as un intérêt pour le vin, tu connais ses grands principes

• Tu as plein d’idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions

• Nous recherchons avant tout quelqu’un qui soit capable de véhiculer nos valeurs auprès de nos clients : la proximité, l’authenticité, la simplicité, le plaisir et l’ambition.

• premier contact téléphonique de 15 minutes
• entretien de 45 minutes avec une mise en situation
• entretien de validation