Legal Pilot

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Juriste Responsable de Compte

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:  
  • Salario entre €30K y €40K
  • Lyon
  • Teletrabajo a tiempo partial
  • Licenciatura / Máster
  • > 3 años

La empresa

Legal Pilot

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    La oferta

    Juriste Responsable de Compte

    • Indefinido 
    • Fecha de inicio:  
    • Salario entre €30K y €40K
    • Lyon
    • Teletrabajo a tiempo partial
    • Licenciatura / Máster
    • > 3 años

    À propos

    Legal Pilot est une startup du droit (Legaltech) qui permet aux juristes d’automatiser la partie récurrente de leurs activités.

    Qu’ils soient avocats, juristes d’entreprises ou autres professionnels du droit, les juristes réalisent tous des tâches répétitives quotidiennement, pour certaines à faible valeur ajoutée, dans un environnement extrêmement exigeant qui requiert leur attention constante.

    L’idée de Legal Pilot est de leur permettre de capitaliser sur leur savoir-faire en créant des outils simples et accessibles aux utilisateurs finaux, afin de gagner en productivité tout en améliorant la mise en conformité.

    Grâce à une approche “no-code” et des interfaces graphiques innovantes, les juristes peuvent désormais créer très simplement des matrices automatisées, des questionnaires en ligne ou encore des workflows de validation pour booster leur productivité.

    Descriptif du poste

    Rattaché(e) à la direction commerciale, ta mission principale est de traiter des prospects, réaliser des présentations et répondre à leurs différentes interrogations afin de finaliser des ventes.

    Tes interlocuteurs quotidiens seront principalement des juristes, susceptibles d’avoir des questions relativement précises, ce qui nécessite de bien comprendre leur métier et leur organisation. Tu travailleras en collaboration avec un Sales Development Representative (SDR) et un ingénieur avant-vente (juriste expert produit) qui t’assisteront, tant sur les techniques de vente que sur les questions métier les plus complexes.

    Tu es un élément moteur de notre process de vente et un élément clé pour développer notre activité commerciale. Tes missions seront notamment les suivantes :

    • Audit prospect (type de structures, besoins, calendrier…)
    • Présentations et démonstrations produit
    • Argumentation commerciale
    • Elaboration des propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
    • Négociation et closing
    • Up-Selling et Cross-Selling client, en lien avec l’équipe CSM

    Ce poste est évolutif et pourra te permettre de devenir à terme Responsable d’une branche d’activité (cabinets d’avocats, corporate, …) ou Customer Success Manager.

    Profil recherché

    Tu disposes d’une formation initiale en droit, ou d’une expérience de plusieurs années en milieu juridique (cabinet d’avocat, direction juridique, etc.), ainsi que d’une première expérience dans le domaine de la relation-client. Tu cherches à changer de métier pour te spécialiser dans le domaine commercial, et souhaites te former à cette fin.

    Tu es à l’aise avec le téléphone, les outils numériques et sais te familiariser très rapidement avec de nouveaux logiciels.

    Tu es curieux(se), à l’écoute et force de proposition, et a soif d’apprendre. L’amélioration continue fait partie de ton ADN. Tu es bon(ne) communicant(e) et aime le travail en équipe. Tu es déterminé(e) dans ton approche commerciale et aime être challengé(e). Ta fibre commerciale et ton agilité sont des prérequis pour la réussite de cette mission et le développement de l’entreprise.

    Tes compétences :

    • Discours de « haut niveau » (juristes, avocats, responsables de services et C-Levels)
    • Excellente expression écrite et orthographe
    • Détermination & professionnalisme
    • Organisé(e) et méthodique
    • Maîtrise des réseaux sociaux professionnels
    • La connaissance du CRM Pipedrive est un plus
    • Bon niveau d’anglais écrit et oral

    Au-delà de ces compétences techniques, nous recherchons avant tout un profil avec une très bonne capacité d’adaptation et d’apprentissage. Nous savons qu’il n’y a pas de profil parfait, et sommes à la recherche de quelqu’un qui partage notre passion pour la legaltech et la transformation des professions du droit.

    Déroulement des entretiens

    Si ton profil correspond à l’offre ci-dessus, nous te proposerons un premier entretien avec notre Directeur Commercial afin de te “pitcher” Legal Pilot et de faire connaissance.

    Dans un second temps, une test rapide permettra d’évaluer ta capacité à prendre en charge les missions que nous souhaitons te confier.

    Enfin, nous terminerons par un entretien avec les fondateurs de Legal Pilot en vue de la validation finale de ta candidature !

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