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Head of Sales - France

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Sin trabajo a distancia
Experiencia: > 3 años
Formación: Licenciatura / Máster

Hostnfly
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El puesto

Descripción del puesto

Présentation de l’entreprise

Avec plus de 5 000 logements en gestion en France, une série A de 9M€ et une place de leader sur notre marché, HostnFly se lance en Europe avec l’ouverture de l’Espagne en 2020 et développe son réseau de partenaires partout en France ! 🚀
L’ambition d’HostnFly est grande : gérer 20 000 logements en France d’ici 2 ans et devenir le leader européen du secteur.
Nous cherchons nos talents de demain pour rejoindre notre team de 50+ collaborateurs en Sales, Customer Success, Operations, Marketing, Produit et Tech, mais aussi, depuis peu, nos partenaires locaux !

Notre besoin

Nous recherchons notre Head of Sales afin de supporter la croissance de notre équipe commerciale, composée actuellement de 2 personnes en CDI. L’objectif sera de les accompagner, les coacher pour atteindre nos objectifs et augmenter notre parc de propriétaires de manière significative partout en France.

L’équipe travaille sur différents marchés :

  • Le marché Urbain : acquisition des propriétaires dans les métropoles françaises (résidences principales)
  • Le marché du leisure : acquisition des propriétaires dans les stations balnéaires et au ski (résidences secondaires)
  • Les biens commerciaux : acquisition de biens commerciaux gérés à l’année

Vos missions

1- Nous aider à mettre en place une stratégie commerciale adaptée et durable sur le marché français

  • Supporter l’expansion d’HostnFly dans toute la France : actuellement 5 métropoles et + de 20 stations balnéaires et ski
  • Lancement de nouvelles villes en France
  • Mise en place de nouvelles stratégies d’acquisition : trouver des moyens pour générer des leads (outbound leads & inbound leads en travaillant main dans la main avec notre service marketing)

2- Pilotage et animation de l’équipe commerciale

  • Rendre notre équipe toujours plus performante, efficace et futée, en lui donnant les outils et données nécessaires pour atteindre les objectifs fixés et améliorer sa productivité au quotidien !
  • Amélioration du discours commercial au quotidien. Vous serez responsable du scale, de l’optimisation de tous les process, outils mis à disposition pour l’équipe
  • Amélioration des techniques de vente, du mapping de relance et de l’utilisation de notre CRM et gestion du reporting

3- Recrutement et structuration de l’équipe commerciale

  • Recrutement, intégration et formation (montée en compétence) d’une équipe solide de sales en fonction de l’évolution des différents marchés
  • Structuration de l’équipe : des sales experts d’une zone / régionalisés ?
  • Amélioration du système de variable pour challenger l’équipe et l’aider à atteindre les objectifs fixés.

Vous participerez à un projet ambitieux et extrêment riche !


Requisitos

Les qualités que nous recherchons :

  • Vous avez au moins 3 ans d’expérience sales en start-up, et idéalement une expérience sur des cycles courts
  • Vous savez manager, motiver une équipe commerciale et vous adorez ça
  • Vous inspirez par l’exemple et n’hésitez pas à mettre les mains dans le cambouie pour accompagner votre équipe ou reprendre les cas les plus difficiles
  • Vous êtes structuré(e), synthétique, déterminé(e) et vous avez un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
  • Vous avez une habitude fâcheuse à dépasser les objectifs fixés
  • Vous débordez d’énergie et d’idées pour de soutenir la croissance et l’expansion d’HostnFly en France

Proceso de selección

  • Un premier appel de 30 min avec Capucine (Head of growth France & Spain)
  • Un entretien visio de 1H avec Capucine et Guillaume (notre directeur général) pour approfondir les missions du poste
  • Un entretien de 30 min avec Quentin, notre CEO
  • Une demi-journée d’immersion où vous aurez l’occasion d’en apprendre davantage sur la culture d’HostnFly, rencontrer l’équipe commerciale et vous plonger dans nos outils, méthodes et projets actuels. L’objectif est d’avoir un aperçu complet de ce que serait votre quotidien si vous nous rejoigniez !

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