Rattachement hiérarchique

Le titulaire rapporte au Responsable commercial.

Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites avec :

• Les responsables de zones
• L’équipe Supply
• La MOA Hermès Femme
• L’équipe de Hermès Commercial (Service client)

Éléments de contexte

Le métier Bijouterie fantaisie est rattaché au pôle Accessoires de Mode (Bijoux Fantaisie, Ceintures, Chapeaux et Gants), métiers qui travaillent en synergie et en étroite collaboration, notamment sur les sujets de communication et de formation.  Ce pôle Accessoires de Mode fait partie de la division Hermès Femme.

Mission générale

Le prévisionniste participe au développement commercial du métier Bijouterie fantaisie en assurant la prévision et le suivi de l’activité Sell In et Sell Out. Il contribue au cycle de vie du produit de l’amont – prévision, plan industriel et commercial, gestion des références permanentes – à l’aval – suivi des performances, allocation optimisée, réassort, suivi des mises en marché.

Le prévisionniste fait également le lien entre les équipes du service client, commerciales métiers et Supply chain pour articuler la demande et la production. Dans son rôle, il sera un interlocuteur privilégié du service client, de la production, des responsables de zones et planners des filiales.

Principales activités :

1 - Prévisions des ventes :

Suivre et animer de manière opérationnelle les 5 processus de prévision du Métier :

• PIC Plan Industriel et Commercial
• Plan Moyen Terme
• Plan Court Terme
• Prévisions PES
• Prévisions Podium & Réassort

Faire le lien entre les différentes partis-prenantes de la prévision :

• Structurer avec les interlocuteurs Métier des équipes Supply, Développement et Commercial des rituels autour de la prévision : appros à risque, run PES, plan court terme
• En lien avec les responsables de zones, renforcer le lien avec le réseau afin de garantir la qualité de la prévision, tant sur les nouveautés que sur les permanents en étant l’interlocuteur privilégié des marchés pour les exercices collaboratifs (PIC, PES, etc)
• Mettre en place et partager de manière transverse une mesure de la performance des prévisions

2 - Animation et suivi de l’activité Sell In du Métier :

Piloter les objectifs de facturation du Métier :

• En lien avec le service client, suivre l’activité de gels/dégels des collections
• Consolider le reporting mensuel sell-in du métier : suivre l’atteinte du budget métier et être garant de l’atterrissage de stock
• Etre garant de la fiabilité des prévisions PES : suivi de la facturation mensuelle, relecture des prévisions et mise à jour des données budget

Améliorer l’implantation des collections et permanents en magasin :

• Elaborer le cadencement et suivi des livraisons, notamment sur les nouvelles collections
• Suivre les livraisons en saison et l’adhérence à la demande avec les équipes production pour assurer le bon déploiement des MEM
• Schématiser et mettre à jour la cible des livraisons pour partage avec les clients
• Animer la mise en marché des collections en particulier lors des lancements de nouveautés

3 - Analyses des ventes et pilotage des stocks :

Réaliser et/ou approfondir des analyses ad hoc selon les priorités commerciales et stratégiques du moment :

• En collaboration avec les responsables de zone, repenser, optimiser et animer les Reportings Commerciaux pour l’Interne et le Réseau (hebdomadaires et mensuels)
• Participer à la mise en place et au partage d’outils destinés aux équipes commerciales et collection (modelario retail et suivi des performances collection)
• Proposer des axes d’amélioration en termes d’outils/système/process dans le but de faire grandir l’activité

Profil du candidat :

• De formation supérieur BAC+5, de type ingénieur ou équivalent
• Capacité de travail en mode projet, logique d’agilité, esprit intrapreneur
• Minimum 3 ans d’expérience souhaitée
• Anglais courant
• Force de proposition, curiosité et esprit d’initiative
• Excellent relationnel et goût pour le travail en équipe
• Sens produit
• Organisé et rigoureux, vous avez d’excellentes capacités d’analyse, de synthèse et une très bonne capacité de prise de recul