Hellowork a développé la première plateforme de mise en relation en France, et mets en relation plus de 2 000 candidats par jour avec des organismes de formation.

Vous souhaitez vous aussi prendre part dans cette aventure ? Vous l’aurez deviné, vous êtes au bon endroit ;)

Vous aimez (et savez !) convaincre, négocier et développer des relations commerciales durables ? Vous êtes d'un naturel positif ? Alors venez nous rencontrer pour échanger autour du poste de Key Account Developer, au sein de l’équipe EdTech.

Pauline sera ravie de vous présenter votre quotidien et votre mission principale : développer le chiffre d’affaires de nos clients grands comptes ! 

Vous interviendrez directement au sein de la Business Unit Edtech du groupe HelloWork, qui permet chaque mois à plus de trois millions de français de trouver la formation qui leur correspond, à travers deux plateformes leaders dans leurs domaines :

Diplomeo, plateforme d’orientation, utilisée par plus de 40% des bacheliers en 2020 ; MaFormation, site de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 100 000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l’ensemble du territoire.

A votre arrivée, vous intégrerez la HelloWork Academy : 3 semaines de formation durant lesquelles vous actualiserez vos connaissances sur le marché du recrutement, l'environnement digital, les services vendus et les techniques de ventes. 

En qualité de Key Account Developer, votre quotidien sera rythmé à travers les missions suivantes :

80% de votre temps sera consacré à la fidélisation et au développement du portefeuille clients grands comptes qui vous sera confié, ce qui signifie :

Construire une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés que vous gérez, à travers des échanges réguliers, que ce soit par téléphone, par visio ou lors de RDV physiques ; Apporter aux clients les renseignements et le conseil propres à favoriser l'utilisation de nos services ainsi que le développement du chiffre d'affaires ; Présenter et proposer à vos clients les nouvelles offres et nouveaux services proposés ; Sécuriser vos comptes en les renouvelant ;  Cartographier vos comptes et analyser leurs besoins, de façon à pouvoir faire de l’up-sell et du cross-sell ; Développer des synergies avec l'ensemble des entités pour accélérer la présence d’Hellowork et ainsi simplifier la vente des solutions ; Atteindre les objectifs commerciaux définis.

20% de votre temps sera dédié à l’acquisition de nouveaux clients grands comptes, ce qui signifie notamment :

Être en veille sur les attentes et les évolutions du marché afin de proposer des offres commerciales adaptées ;  Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection classique, networking lors de salons professionnels, etc ; Prospecter et signer de nouveaux clients grands comptes pour atteindre vos objectifs New Biz.

Vous avez su démontrer vos compétences commerciales au cours d'une expérience réussie de minimum 3 ans. Vous avez une appétence pour l’environnement digital et les nouvelles technologies.

Et surtout, être positif et de bonne humeur. Parce que chez HelloWork, on sourit quand c’est lundi !!

Le process de recrutement est le reflet de l’entreprise : transparent, exhaustif avec une prise de décision rapide.

En résumé :

Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique L’échange est positif ? Vous rencontrerez Bleuenn et Pauline, Manager Commercial, pour un premier entretien. Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH, et Jérémy, le Directeur Commercial. Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien !