D’abord, un petit mot : nous recherchons une personne en CDI ayant envie de faire de la prospection et de la vente de services, avec idéalement une première expérience dans le domaine. Il n’y aura pas de gestion des projets gagnés.
Si vous cherchez à mettre en oeuvre les méthodes du Design et du Lean pour nos clients au quotidien, il y a régulièrement d’autres offres, suivez nous sur LinkedIn.

Votre mission principale
Nous vous proposons de faire partie de l’équipe qui propulse notre “offre product” dédiée aux start-ups et ainsi permettre d’accélérer notre développement commercial.
Nous pensons que le développement est avant tout une question de relations humaines et cherchons une personne capable de créer des liens forts avec notre équipe et nos futurs clients.

Au quotidien, vous serez amené à travailler sur des tâches très opérationnelles (pour nous permettre d’avoir une meilleure vision de notre activité business en temps réel) et plus stratégiques (rencontrer des prospects et formaliser des propositions sur étagère adaptées aux besoins du prospect).
Le tout dans un environnement où Design et Lean vous permettront d’avoir une approche centrée utilisateur et du pragmatisme pour constamment lancer des initiatives, tester, mesurer et améliorer les choses.

Vous serez au plus près des équipes en charges des projets, sous la responsabilité de Julien Laroche qui pilote notre développement commercial et avec l’aide du CEO.

Les 8 situations typiques dans lesquelles vous allez vous trouver :

1. Créer pro-activement de nouvelles opportunités business, grâce à votre veille auprès de startups / scale ups et vos prises de contact par mail, téléphone, LinkedIn ou lors d’évènements ;
2. Concevoir des réponses adaptées à partir de notre catalogue d’offres et avec l’appui de notre équipe Product Design si besoin ;
3. Transformer ces leads en clients satisfaits ;
4. Travailler avec notre équipe Marketing sur la création et le suivi de nos campagnes de Lead Generation ;
5. Gérer la mise à jour de nos outils de suivi et de pilotage business (CRM, suivi leads et closing, forecasts…) ;
6. Présenter un reporting des actions menées et de leurs résultats pour envisager des améliorations ;
7. Partager votre expérience et apprendre du reste de l’équipe.

Nous recherchons un talent impliqué dans la durée, qui a envie de nous aider à construire la société dans laquelle il/elle voudrait travailler dans les prochaines années.

En parallèle de ces missions pour Haigo nous aimerions que vous participiez à un maximum de projets internes, à hauteur de 20% de votre temps.

Haigo est le champ d’expérimentation où nous nous posons des questions sur le futur du travail. Nous avons créé nos propres façons de travailler avec le système de perks, les haigo days, les 360. Vous en saurez plus ici :
https://www.haigo.fr/travailler-chez-haigo/
Tout cela est conçu pour encourager votre créativité et pour rendre votre vie au travail plus simple.

Nous proposons un fixe attractif et plusieurs niveau de variables, à la fois liés à la performance individuelle et aux résultats d’Haigo.

Nous sommes ouverts à tout profil, mais voici comment nous vous imaginons :

Vous avez une très bonne sensibilité sur les sujets Business et Développement Commercial (stratégie, relation client, prospection, vente, management d’outils, etc.)
Vous sortez d’école et avez une appétence pour les métiers du design, de la communication, du digital (acquise à l’école, en agence, au sein d’une startup, d’une marque et/ou à votre compte).
Vous avez une première expérience opérationnelle, beaucoup d’envie et une proactivité naturelle.
Vous cherchez un environnement responsabilisant, avec beaucoup d’autonomie et d’excellentes conditions de travail.

Mandatory

• Vous avec étudié et / ou pratiqué le développement commercial. Vous savez mesurer et analyser des résultats pour prendre de bonnes décisions
• Vous savez être aussi convainquant à l’écrit qu’à l’oral
• Vous savez travailler en autonomie quand les consignes et le périmètre sont clairs
• Vous savez écouter activement, demander pourquoi, dire non, transmettre et expliquer vos idées
• Vous aimez proposer, concevoir et mettre en oeuvre les bonnes solutions à des problèmes réels
• Vous avez une excellente aisance rélationelle, vous êtes à l’aise dans des environnements pluridisciplinaires et multiculturels

Nice to have

• Vous avez un petit bagage en communication, en design ou en digital
• Vous êtes à l’aise en anglais, aussi bien à l’écrit, qu’à l’oral

Etape #1 : Evaluation préalable

Il est important pour nous d’évaluer la qualité de votre parcours ainsi que de votre travail. Nous parcourrons attentivement votre CV et votre lettre de motivation et si nous sommes convaincus…

Etape #2 : Premier entretien - téléphonique de 30min

Vous recevrez un appel pour parler de vous, de vos rêves et de vos objectifs ainsi que de ceux de Haigo.

Si nous avançons dans le processus, nous vous demanderons de répondre à quelques questions par email en amont du premier rdv physique chez Haigo. Quelques exemples :

• Peux tu me décrire brièvement 3 choses que tu sais et que tu aimes faire ?
• Je cherche mon prochain livre de chevet, que me conseillerais-tu ?
• Peux tu me raconter un de tes échecs ?

Etape #3 : Deuxième entretien - physique (ou vidéo si nécessaire)

Vous rencontrerez Julien et un(e) Haigonaute afin de parler plus en détail de projets, méthodes, clients, missions, etc.

Etape #4 : Troisième entretien - physique (ou vidéo si nécessaire)

Vous discuterez avec l’un des Partners de la vision de Haigo.

A titre indicatif, sachez que nous n’engagerons pas quelqu’un à qui nous mettons un non à une de ces questions :

• Lui confierions nous un des enfants de Guewen pendant 3 heures ?
• Est-il/elle meilleur(e) que nous dans un ou plusieurs domaine(s) ?
• A-t’il/elle une passion en dehors du travail ?
• Est ce que dans une autre vie on aurait aimé travailler pour lui/elle ?
• Est-il/elle curieux(se) ?
• Peut-on le/la faire évoluer ?