En tant que Senior Sales Manager, tu travailleras sous la responsabilité de notre CRO sur un territoire commercial à fort potentiel et seras le fer de lance des solutions Foxintelligence auprès des prospects et clients pour faire exploser nos objectifs de chiffre d’affaires.

Tes responsabilités au quotidien:

Stratégie de conquête/commerciale

• Définition et exécution d’un plan de territoire pour permettre le dépassement des objectifs qui vous seront assignés.
• Organisation de RDVs qualifiés et présentation de Foxintelligence en affinité avec les besoins stratégiques des clients
• Conduite du cycle de vente de la création à la clôture, à l’aide de nos outils CRM
• Élaboration d’offres commerciales, négociation et signature de contrats

Développement commercial

• Transmission des informations nécessaires à l’on-boarding clients à notre équipe Analytics
• Travailler en étroite coopération avec notre Head of Growth et notre SDR pour designer des campagnes d’acquisition et de marketing direct pour générer plus de leads
• Travailler en étroite collaboration avec notre équipe analytics pour mobiliser toutes les ressources nécessaires à la réussite de nos objectifs commerciaux

Animation commerciale

• Représenter Foxintelligence à l’extérieur à l’occasion de forums, événements ou interventions professionnelles

Tes metrics :

• Chiffre d’affaires (MRR) nouveaux clients (chasse)
• Rétention de ces nouveaux clients (fidelisation)
• Durée du sales cycle du R1 à la signature

Compétences nécessaires (ce qu’il te faut pour réussir sur ce poste) :

Soft skills

• Excellentes qualités relationnelles
• Capacité à se projeter dans une organisation en fort développement
• Proactif

Hard skills

• Chasseur : Focus incessant sur les résultats et les nouvelles opportunités commerciales
• Avoir un excellent niveau d’Anglais (Allemand et/ou Espagnol serait un plus)

Expérience

• 5 ans minimum d’expérience en sales pour des produits SaaS

Compétences additionnelles :

Hard skills

• Data : Goût pour l’analyse de données et pour la data

Ladies
Les études montrent que les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand elles n’ont pas toutes les qualifications. Ladies, ne vous mettez pas de barrière et donnez-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons toujours ravis d’échanger avec vous ! Si notre raison d’être vous parle, postulez !

Self-made data lovers
Les diplômes c’est bien, les skills c’est mieux et l’expérience t’en donnent. Aucun diplôme n’est requis chez nous, c’est les compétences et l’énergie qui comptent !

Avantages/ce que nous offrons :

• Salaire et variable compétitifs
• Remote friendly (+ budget aménagement de l’espace de travail @Home)
• Bonus Cooptation
• Bonne assurance santé (Alan)
• Titres restaurants (swile) : pris en charge à 60% par Fox
• Système de crèche subventionné par Fox
• Culture forte et pratiques de management à la pointe (stratégie et résultats financiers transparents, feedback 360, grille de salaire innovante et transparente etc.)

• Premier contact : entretien téléphonique avec notre équipe RH pour tester le fit des deux côtés
• 1st round : un entretien avec membre de l’équipe Sales et notre CCO
• 2nd round : un entretien avec notre CRO et notre CEO
• Cas pratique : mise en situation commerciale (appel commercial et levée des objections)