Senior Sales executive F/H

Riche de plus de 500 marques, easiware accompagne les services clients qui inventent, innovent et rendent plus belle la vie de leurs clients au travers de ce supplément d’âme qu’elles fournissent au quotidien.

Après 13 ans en autofinancement, un gage de solidité mais aussi une éternité dans l’univers de la tech et encore plus lorsqu’on est face à des Zendesk, Twilio, Salesforce etc.., nous avons bouclé notre 1ère levée de fonds auprès d’Ardian Growth pour accélérer notre croissance et renforcer nos équipes tech, produit, et business (CS, Sales et Marketing).

Vous voulez offrir aux clients de nos marques une expérience client sans couture ? Vous souhaitez améliorer le quotidien des conseillers clientèle ?
De Paris, Marseille, Nantes ou de Bordeaux, venez rejoindre nos équipes !

Rattaché au Sales Team Leader, il développe, dans le cadre des objectifs définis, un portefeuille de prospects. Il détecte les besoins de ses prospects, propose et gère des offres commerciales adaptées et alignées avec la stratégie de l’entreprise jusqu’à la phase de closing.

Activités principales :

• Gérer un portefeuille de prospects et promouvoir l’offre de solutions easiware
• Définir et formaliser des plans d’actions pour l’organisation de la prospection commerciale
• Ecouter, analyser, comprendre et challenger les besoins des prospects pour vendre des solutions adaptées et alignées avec la stratégie del’entreprise
• S’approprier les supports fournis par les équipes marketing et technique pour être capable de démontrer la valeur des solutions easiware
• Répondre aux appels d’offres
• Rendre compte de son activité commerciale au travers d’un reporting à minima hebdomadaire
• Suivre ses affaires jusqu’à la signature du contrat et mettre à jour les informations dans le CRM
• Être en mesure de proposer au management un atterissage mensuel, trimestriel et semestriel
• Prospecter par lui-même de nouveaux comptes et prendre des RDV

Activités complémentaires

• Participer aux actions de communication (salons, etc.)
• Faire remonter les besoins clients en interne
• Veiller au règlement des factures dans les délais convenus contractuellement sur son périmètre commercial
• Gérer les éventuels litiges commerciaux en lien avec le client et l’équipe projet”

Ce poste est ouvert à Paris, Marseille ou Bordeaux

Les qualités du candidats idéal :

• pugnacité
• goût du challenge
• goût du résultat
• créativité
• authenticité
• prise d’initiative
• goût pour le digital et l’environnement tech.

Une connaissance du secteur de la relation client est un plus.

Process 1 Call avec la RH
Process 2 Call avec le Manager
Process 3 Cas d’usage avec le Manager et un easiworker
Process 4 Call avec la Direction
Process 5 * Prise de référence