Description du poste :

Nous recherchons actuellement un.e Key Account Manager ultra-motivé.e pour accélérer le développement commercial de each One dans un contexte de pleine croissance !

Tes missions :

• Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin (après la pré-qualification réalisée par l’équipe BDR), en passant par la découverte du prospect, puis la négociation de l’offre, jusqu’à la signature du contrat
• Proposer une expérience de vente inspirante pour les prospects, pour contribuer à leur changement de regard sur la société et les engager sur un partenariat ambitieux en volume et de long terme
• Faire remonter les besoins prospects à notre équipe marketing pour faire évoluer nos offres
• Représenter each One sur les évènements auxquels nous participons (salons, congrès etc.)
• Contribuer aux projets “build” internes de l’équipe et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM), pour contribuer au passage à l’échelle d’each One

Ton expérience :

• Au moins 3 ans d’expérience acquise dans la vente de services BtoB auprès de Grands Comptes,
• Expérience confirmée en vente et négociation complexes en cycle long.

Tes compétences :

• Capacité à engager des conversations avec des interlocuteurs C-level (Direction Générale, DRSE, DRH…),
• Capacité à suivre et dépasser les objectifs de revenus,
• Pro-activité et capacité à faire évoluer nos offres avec les clients,
• Sens aigu de la négociation et une aptitude à résoudre les problèmes,
• Maîtrise de Hubspot est un plus.

Quelques raisons pour nous rejoindre :

• Notre équipe d’expert.e.s engagé.e.s, pleine d’énergie et d’idées
• Une réelle ambition. Chacun.e peut avoir un impact réel dans son poste, et jouer un rôle important dans le développement d’each One
• Nous croyons fermement que la diversité des parcours et des cultures est une vraie richesse pour notre équipe
• Nos avantages : 6 semaines de congés payés, une politique de télétravail sur-mesure, transports en commun remboursés à 50 %, carte tickets restaurant (Swile), mutuelle d’entreprise prise en charge à 50% (Alan), abonnement Gymlib, …

Pour en savoir plus : https://www.eachone.co/
Ce sont les talents et nos clients qui en parlent le mieux :
Regard croisé — Innovation RH et recrutement : each One accompagne l’Oréal
https://www.youtube.com/watch?v=jr98TBGL60&abchannel=eachOne

Entretien de découverte avec l’équipe RH
Réalisation d’un cas pratique
Entretien technique #1 avec Nicolas, Responsable Sales
Entretien technique #2 avec Fanny, Chief Growth Officer
Entretien Motivation & Fit avec l’un de nos co-fondateurs