SDR Manager
Doctrine

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  • Indefinido 
  • Paris

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  • Software, Inteligencia artificial/Aprendizaje automático, SaaS/Servicios en la nube, Servicios jurídicos
  • Entre 50 y 250 empleados

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Qui sont-ils ?

Doctrine rend l’information juridique plus accessible et intelligible pour les professionnels du droit : avocats, juristes, magistrats, experts…
Start-up de la Legal Tech française, Doctrine a convaincu plus de 6 500 clients de lui faire confiance depuis sa création en 2016.
Avec plus de 80 collaborateurs aujourd’hui, elle prévoit de recruter des dizaines de talents en 2021 et 2022 afin de poursuivre le développement de ses solutions technologiques innovantes, de faciliter la vie de toujours plus de professionnels du droit, et d’œuvrer encore davantage à la transparence et la modernisation de la justice.

Doctrine
Envie d’en savoir plus sur Doctrine ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Notre mission ⚖️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. C’est la mission de Doctrine et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Doctrine est à la recherche d'un.e Manager pour prendre la responsabilité de l’équipe SDR (Sales development representatives) sur le segment des entreprises et directions juridiques.

Notre équipe commerciale est composée :

- de SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection

- d’AE qui s'occupent de négocier la vente

- et de CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Chez Doctrine, la majorité des SDR se forment à la vente pour évoluer ensuite vers des postes d’AE ou AM : l’équipe SDR est donc à la fois le moteur du business et “l’école de vente” pour nos futurs closers.

A la tête d'une équipe de 5 commerciaux, et rattaché.e à notre Head of Sales Development, vous serez en charge d’organiser et piloter notre exécution sur l’avant-vente (prospection et demandes entrantes). Vous devrez recruter, former, coacher, développer et faire évoluer les membres de votre équipe, et contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et positive.

Vous serez un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.

Responsabilités

  • Manager une équipe commerciale d’environ 5 SDR et les amener aux objectifs attendus
  • Adopter une posture de leader et de coach, en évaluant les membres de l’équipe et en accompagnant leur montée en compétence vers de futures opportunités internes
  • Accueillir et former les nouveaux SDR afin qu’ils soient rapidement opérationnels et autonomes
  • Développer le business et piloter l’activité commerciale au quotidien, en collaboration avec le manager de l’équipe AE sur le segment des directions juridiques
  • Collaborer avec les équipes transversales (Ops, Marketing) pour optimiser la performance des SDR
  • Profil recherché

  • Vous avez une expérience d’au moins 4 ans dans la vente et en particulier dans la prospection
  • En véritable meneur.se d’équipe, vous savez fédérer dans un esprit proactif de conquête et de performances commerciales
  • Vous avez prouvé votre capacité à accompagner et faire monter en compétences vos collègues, et travailler en équipe
  • Vous avez un excellent sens du relationnel et de l’aisance au téléphone
  • Vous êtes rigoureux.se et organisé.e, vous savez et aimez travailler avec des technologies de pointe (CRM, outils de communication, analyse de données…)
  • Les points suivants sont des avantages appréciés, mais aucun n’est un prérequis pour rejoindre Doctrine : une expérience du management ; une expérience dans le SaaS ou chez un éditeur de logiciels ; une formation ou expérience du milieu juridique
  • Ce qui vous attend si vous rejoignez Doctrine 🤗

    - Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.

    - Un accompagnement sur mesure dès votre arrivée sur l'écosystème juridique pour vous aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.

    - Une aventure dans laquelle vous apprendrez sans cesse et partagerez vos connaissances à l’ensemble de vos collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)

    - Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

    Nos avantages pour faire la différence ☀️

    🏡 Une politique de télétravail qui vous laisse du choix (avec un peu de présence au bureau quand même !)

    🌱 De nombreuses options pour votre carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine

    🌴 Des vacances flexibles et illimitées

    📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement

    🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers

    👩‍⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan

    🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

    🍱 Une carte Swile pour vos tickets restaurants

    🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

    💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE

    🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple

    Notre processus de recrutement 🚀

    - Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre votre projet professionnel et vous présenter ce qu'on construit chez Doctrine

    - Une rencontre d’1h avec votre futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes vos questions.

    - Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement vos compétences

    - Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour vous donner un aperçu de vos futur.e.s collègues

    - Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour vous partager notre vision

    - Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.

    Mesdames, autorisez-vous à candidater !

    Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

    Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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