Sales Development Representative
Doctrine

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Sales Development Representative

  • Indefinido 
  • Paris

La empresa

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  • Software, Inteligencia artificial/Aprendizaje automático, SaaS/Servicios en la nube, Servicios jurídicos
  • Entre 50 y 250 empleados

La oferta

Sales Development Representative

  • Indefinido 
  • Paris

Qui sont-ils ?

Doctrine rend l’information juridique plus accessible et intelligible pour les professionnels du droit : avocats, juristes, magistrats, experts…
Start-up de la Legal Tech française, Doctrine a convaincu plus de 6 500 clients de lui faire confiance depuis sa création en 2016.
Avec plus de 80 collaborateurs aujourd’hui, elle prévoit de recruter des dizaines de talents en 2021 et 2022 afin de poursuivre le développement de ses solutions technologiques innovantes, de faciliter la vie de toujours plus de professionnels du droit, et d’œuvrer encore davantage à la transparence et la modernisation de la justice.

Doctrine
Envie d’en savoir plus sur Doctrine ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Notre mission ⚖️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. C’est la mission de Doctrine et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nous cherchons plusieurs Sales Development Representatives (SDR) pour nos trois différents segments (petits cabinets d'avocats, grand cabinets d'avocats , directions juridiques). En effet sur chacun de ces trois segments nous sommes organisés comme beaucoup de SAAS BtoB : avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant la vente, avec des AE qui s'occupent de négocier la vente ainsi que des CSM qui sont en charge de la relation commerciale après la vente.

Responsabilités

  • Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
  • Identifier et qualifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes
  • Qualifier les demandes entrantes : demandes de démo, appels standard, messages intercom
  • Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution  Doctrine
  • S’assurer du bon niveau d’information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
  • Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads
  • Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
  • Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le marketing
  • Profil recherché

  • Vous avez une première expérience en vente, support clients, ou dans un autre secteur impliquant un contact soutenu avec les clients (idéalement en SAAS BtoB)
  • Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus
  • Vous êtes tenace et vous avez un fort attrait pour la culture du résultat
  • Vous avez un bon niveau de communication écrite et verbale
  • La connaissance d'un CRM (notamment Salesforce) est un atout
  • Vous parlez parfaitement français
  • Vous avez d'excellentes capacités de communication: vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis et direct
  • Bien organisé et autonome, vous pouvez facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement votre travail
  • Vous êtes un joueur collectif, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours
  • Vous aimez être incentivé et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge
  • Vous avez une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe
  • Ce qui vous attend si vous rejoignez Doctrine 🤗

    - Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.

    - Un accompagnement sur mesure dès votre arrivée sur l'écosystème juridique pour vous aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.

    - Une aventure dans laquelle vous apprendrez sans cesse et partagerez vos connaissances à l’ensemble de vos collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)

    - Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

    Nos avantages pour faire la différence ☀️

    🏡 Une politique de télétravail qui vous laisse du choix (avec un peu de présence au bureau quand même !)

    🌱 De nombreuses options pour votre carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine

    🌴 Des vacances flexibles et illimitées

    📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement

    🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers

    👩‍⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan

    🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

    🍱 Une carte Swile pour vos tickets restaurants

    🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

    💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE

    🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple

    Notre processus de recrutement 🚀

    - Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre votre projet professionnel et vous présenter ce qu'on construit chez Doctrine

    - Une rencontre d’1h avec votre futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes vos questions.

    - Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement vos compétences

    - Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour vous donner un aperçu de vos futur.e.s collègues

    - Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour vous partager notre vision

    - Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.

    Mesdames, autorisez-vous à candidater !

    Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

    Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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