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Growth Marketing Manager

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Sin trabajo a distancia

Doctrine
Doctrine

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El puesto

Descripción del puesto

Notre mission ⚖️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Notre croissance sur le marché des LegalTech se poursuit à grande vitesse. Nous élargissons et renforçons l’équipe Growth au sein du Marketing, en partenariat direct avec Romain, Growth Marketing Manager.

En tant que Growth Marketing Manager, ton objectif numéro 1 est de participer à la croissance d’ARR de Doctrine.

C’est un rôle stratégique pour l’équipe Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients.

Le point de départ :

- Un modèle SaaS en forte croissance, rentable et indépendant

- 10 000 clients avocats et juristes, plusieurs dizaines de milliers de free trials à réactiver, et tout un marché à conquérir

- Une équipe Sales & Ops au top pour t'accompagner à trouver de nouvelles poches de croissance

- Un positionnement établi en tant que leader d'une nouvelle catégorie sur le marché, l'intelligence juridique

- Une bibliothèque de contenus ultra complète qui répond aux principaux leviers et objections de vente

Ce que tu feras :

  • Go to market : optimiser notre funnel de vente avec un mix de campagnes inbound & outbound. Acquisition, activation, rétention, upsell, tout est challengeable.
  • New Sell & Upsell : au sein de l'équipe Marketing, aux côtés des équipes Sales et Ops, suivre les KPIs et monitorer l'effort de nos programmes marketing sur la croissance de l'ARR.
  • Marketing Automation : optimiser nos workflows et lead nurturing (email, call, sms, social channels).
  • Customer Growth : avec notre Product Marketing Manager & l'équipe Produit, identifier les usages produit et les campagnes qui permettront de répondre à nos enjeux de croissance.
  • CRM Marketing : cibler de manière "clinique" et segmentée nos prospects, avec le bon message au bon moment.
  • Tes skills


  • Pour être bon sur ce job, pas forcément besoin d’être marketeur. Tu peux aussi venir des Ops, des RevOps, de la Tech. L’important, c’est de ne pas avoir peur d’apprendre et mettre les mains dans le cambouis pour participer à la croissance de Doctrine.

    Hard skills :

  • Hands-on experiences sur des outils de marketing automation, sales engagement et CRM (Saleforce, Hubspot, Outreach, Intercom...)
  • Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours existants
  • Appétence pour le copywriting et la compréhension des besoins de notre cible. Pas la peine d’envoyer des mails si ils ne résonnent pas chez nos prospects !
  • Volonté de ne pas faire que du quick & dirty, mais de construire des stratégies qui auront de l'impact à long terme
  • Compétences analytiques (SQL est un plus)
  • Soft skills :

  • Bonne communication et capacité à exploiter la data pour prendre des décisions constructives.
  • Tu es créatif(ve) et t’intéresse à la psychologie de l’utilisateur pour imaginer des programmes marketing à impact.
  • Capacité à collaborer dans des équipes transverses en comprenant les enjeux respectifs pour proposer les meilleurs plans d’actions.
  • Notre stack :

  • Salesforce
  • Hubspot
  • Outreach
  • Intercom
  • Mixpanel
  • Google Analytics
  • Metabase
  • Zapier
  • Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤗

    - Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.

    - Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.

    - Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)

    - Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

    Nos avantages pour faire la différence ☀️

    🏡 Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)

    🌱 De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine

    🌴 Des vacances flexibles et illimitées

    📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement

    🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers

    👩‍⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan

    🚲 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois

    🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

    🍱 Une carte Swile pour tes tickets restaurants

    🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

    💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE

    🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple

    Notre processus de recrutement 🚀

    - Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine

    - Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.

    - Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences

    - Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues

    - Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision

    - Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.

    (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

    Mesdames, autorisez-vous à candidater !

    Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

    Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

    ¿Quieres saber más?

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