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Account Executive H/F

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Unos días en casa
Experiencia: > 10 años
Formación: Diplomatura

Directskills
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El puesto

Descripción del puesto

Contexte et missions

Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un Account Executive H/F. Votre mission consistera à développer le business via la conquête de nouveaux grands comptes en France, sur une liste de comptes nommés, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound, des outils marketing, une méthodologie et des moyens appropriés.

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente à cycle long en environnement grand compte. Vous avez construit votre performance commerciale par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente. Vous maitrisez la vente conseil à des directions fonctionnelles.

Rattaché directement au directeur commercial, vous jouirez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Activités

• Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs à convaincre.
• Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu personnalisé selon vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.

• Avec le support d’un Sales Development Representative, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs clients.

• Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS.


Requisitos

Expérience Professionnelle requise

• 10 d’expérience de vente en univers B2B grands comptes, de préférence en vente de logiciels applicatifs en mode SaaS.
• Vente complexe à cycle long et à interlocuteurs muItiples, auprès des différentes directions fonctionnelles de l’entreprise, et au niveau du comité de direction.
• Maîtrise du cycle complet de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat, et la mise en place de la solution.
• Réalisations commerciales personnelles concluantes en environnement grand compte.

Ce qui serait un plus :
• Expérience d’un territoire composé d’une liste de comptes nommés, à travailler dans la durée.
• Expérience d’une collaboration avec le Marketing pour de la génération de leads au moyen de stratégies personnalisées, permettant l’engagement des diverses personas.

Compétences requises pour le poste

 Métier
• Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.
• Vente conseil à des directions fonctionnelles
• Vente à cycle long auprès de Grands Comptes
• Excellentes qualités rédactionnelles
• Compréhension des besoins client et capacité à les challenger
• Maîtrise opérationnelle d’une méthode de vente complexe reconnue (MEDDPICC)
• Goût de l’acquisition de nouveaux clients.
• Habile négociateur.
• Gestion d’un plan de compte
• La compréhension des grandes fonctions d’un ERP / d’un SIRH est un plus
• La maitrise de l’anglais est un plus

 Soft Skills

• Persévérance : vous ne vous laissez pas décourager par le challenge et la difficulté.
• Adaptation : ouverture d’esprit, pragmatisme, agilité
• Communication : A l’écoute , bonne communication
• Créativité
• Esprit d’analyse : curiosité, esprit de synthèse, soin apporté aux détails
• Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe
• Engagement
• Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes
• Motivation : confiance en soi, persévérance
• Leadership : encourageant, bienveillant
• Ethique professionnelle : transparence


Proceso de selección

Préqualification téléphonique

  • Entretien 1 : Directeur Général
  • Entretien 2 : Directrice Marketing
  • Entretien 3 :Account Executive
  • Entretien 4 :Responsable RH

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