Commercial/e
Dalibo

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Commercial/e

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:
  • Salario entre 38,7K € y 49,5K €
  • 43 Rue du Faubourg Montmartre, Paris, 75009
  • Teletrabajo a tiempo completo
  • Formación: Ciclo formativo grado superior
  • Experiencia: > 3 años

La empresa

Dalibo

Dalibo

  • Software, TI/Digital
  • Entre 15 y 50 empleados

La oferta

Commercial/e

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:
  • Salario entre 38,7K € y 49,5K €
  • 43 Rue du Faubourg Montmartre, Paris, 75009

  • Teletrabajo a tiempo completo
  • Formación: Ciclo formativo grado superior
  • Experiencia: > 3 años

Qui sont-ils ?

Depuis 2005, Dalibo met à la disposition de ses clients son savoir-faire dans le domaine du système de gestion de bases de données PostreSQL. Elle propose conseil, formation et support à des clients privés et publics.

Son originalité ? Une culture qui repose sur deux ADN : le logiciel libre et la coopération !

PostgreSQL est l’alternative libre aux logiciels propriétaires. Il est reconnu pour la qualité de son code et son indépendance : son développement est communautaire.
Dalibo vient de cette communauté. Aujourd’hui, c’est une PME qui continue d’y participer, par exemple en encourageant son staff à dédier 20% de son temps de travail aux contributions.

En 2011, les salariés de Dalibo s’interrogeaient sur la croissance de leur entreprise dans un contexte où PostgreSQL gagnait en notoriété. Afin de pérenniser leur entreprise, ils ont fait le choix de la confiance mutuelle et de la démocratie.
Le statut de SCOP - Société coopérative et participative - offrait le cadre juridique idéal pour cela, car une personne = une voix. Chacun⋅e peut devenir associé⋅e au bout de deux ans, s’il/elle le souhaite.

Dalibo
Envie d’en savoir plus sur Dalibo ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Rattaché/e à la Directrice Commerciale, vos principales missions en tant que Commercial/e seront de développer le chiffre d’affaires de la société. Pour cela, vous devrez :

  • Qualifier et assurer les rendez-vous (appels entrants, salons, etc), pour présenter l’offre Dalibo, souvent en tandem avec un/e consultant/e technique,
  • Mener des actions de prospection,
  • Assurer une présence sur le terrain auprès de nos prospects,
  • Fidéliser nos clients, en aidant l’équipe commerciale sur le renouvellement des contrats actuels et à venir,
  • Être force de proposition afin d’améliorer notre offre,
  • Négocier des offres selon les règles de l’entreprise et respecter vos objectifs de marge,
  • Soutenir l’avant-vente actuelle dans la réponse aux appels d’offres de grands comptes privés et publics,
  • Faire un reporting hebdomadaire succinct de votre activité, et participer aux tâches attribuées au comité commercial.

Profil recherché

Nous recherchons un profil de commercial/e, pour un poste basé de préférence à Paris, ou sur l’un des grands axes menant à Paris, quelle que soit la région d’origine de la personne.

Compétences requises

Savoirs :

  • connaissance produit / marché / clients ;
  • open source.

Faire-savoir :

  • création et mise à jour d’indicateurs et tableaux de bord ;
  • diffuser l’information métier.

Savoir-faire métier :

  • Présentation de l’offre de la société ;
  • Suivi commercial des clients ;
  • Réponses à appels d’offres publics et consultations du privé ;
  • Prospection ;
  • Initier et animer des Partenariats ;
  • Construire de nouvelles offres ;
  • Participer à la Stratégie commerciale.

Aptitudes relationnelles

  • capacité d’adaptation et d’écoute ;
  • force de persuasion ;
  • aisance relationnelle ;
  • détermination et goût pour les challenges.

Déroulement des entretiens

Pour celles et ceux ne souhaitant pas postuler via WTTJ : écrivez-nous à recrutement@dalibo.com

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Questions et réponses sur l'offre
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