Chef de marché   ( Salon International de l'agriculture) H/F
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Chef de marché ( Salon International de l'agriculture) H/F

  • Indefinido 
  • Puteaux
  • Licenciatura / Máster
  • < 6 meses

La empresa

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  • Marketing/Comunicación, Eventos
  • Entre 250 y 2000 empleados

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Chef de marché ( Salon International de l'agriculture) H/F

  • Indefinido 
  • Puteaux
  • Licenciatura / Máster
  • < 6 meses

Qui sont-ils ?

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 900 employés, répartis dans 22 pays. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Comexposium is one of the world's leading event organizers. Globally, it hosts more than 132 B2B and B2C events across many different sectors, including food, agriculture, retail, e-commerce, fashion, security, digital, construction, high-tech, optics, education, healthcare and transport. In over 30 countries, Comexposium welcomes more than 3,5 million visitors and 48,000 exhibitors annually. Headquartered in France, Comexposium's nearly 900 employees operate in 22 countries. Comexposium aims to be seen as the place to be, building bridges between people and business.

Le Salon International de l’Agriculture est le rendez-vous annuel des acteurs des filières agricoles. Chaque année, + 1 000 exposants, acteurs agricoles et + de 4 000 animaux dont + de 2 800 dans le cadre du Concours Général Agricole (CGA) viennent à la rencontre de + de 670 000 visiteurs professionnels et grand public.. Participez à l’organisation de cet événement de référence et intégrez l’équipe passionnée et engagée du Salon International de l’Agriculture !

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Envie d’en savoir plus sur Comexposium ?Culture d'entreprise, équipes, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Vous intégrez l’équipe commerciale du Salon International de l'Agriculture et prenez en charge les secteurs

ELEVAGE ET SES FILIERES ainsi que des secteurs à créer et développer.

Dans le cadre de vos missions, vous êtes le référent pour vos cibles « marchés » notamment auprès des Comptes clés en coordination avec le Directeur Commercial et le Directeur du Salon.

Vous êtes chargé de définir et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec le business Plan et la stratégie globale de commercialisation du Salon.

Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes, vous assurez la réalisation des objectifs et le développement des activités de votre portefeuille : Lobbying,…

Vous organisez les implantations des halls réservés à l’élevage et vous assurez du bon déroulement du salon dans ces halls.  

 

MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT

- Contribution et recommandations par votre connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing (pour vos cibles) et proposition d’un plan d’action commerciale

- Définition et proposition de la nomenclature et de la politique tarifaire du Salon

- Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d’acteurs, identification des tendances et innovations

- Elaboration du Plan d’Action Commerciale en fonction de la stratégie définie

- Elaboration des argumentaires de vente pour vos cibles

- Proposition d’une stratégie d’implantation et optimisation de la sectorisation

 

MISSIONS DE COMMERCIALISATION

- Définition du séquencement de la commercialisation : délais, jalons, cycles de travail, dates clefs

- Développement de portefeuille et entretien d’un réseau de contacts pour les secteurs d’activités

- Mise en œuvre des outils de commercialisation adaptés aux différentes cibles et aux différents produits (stands, équipements, sponsoring, produits dérivés, etc..)

- Commercialisation et négociation, auprès des cibles, des espaces et des outils de communication

- Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring

 

MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING

Suivi budgétaire + CA et reporting

- Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation

- Supervision de la gestion des impayés en liaison avec la DRC

Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives

Contribution au débrief salon en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour la session N+1

Recommandation, construction et pilote de développements de secteurs judicieux

 

Profil recherché

Expérience réussie chez un acteur du monde agricole et/ou du monde événementiel.

La connaissance du monde agricole, de ses filières et de ses acteurs (Interprofessions, Organisations professionnelles ,…) serait un plus.

De formation commerciale renforcée, vous avez acquis un minimum de 5 ans d'expérience commerciale en BtoB et en pilotage commercial.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection, de négociation et de management de projet. Vous disposez d'un réel tempérament de développeur.

Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client et partenaires.

La maîtrise de l'anglais est un plus.

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