Rattaché(e) au Head of Sales, vous serez amené(e) à :

• A allier des techniques de vente d’une scale up SaaS à celles d’un cabinet de conseil digital
• Travailler en collaboration avec les équipes Marketing & Business Development Representatives pour cibler les futurs clients de Cocolabs
• Présenter nos services, clarifier notre offre et en confirmer son adéquation aux besoins du client avec une posture d’expert-métier
• Collaborer avec l’équipe d’avant-vente, pour définir les fonctionnalités clés requises par le client et le coût associé
• Etre responsable des négociations commerciales et juridiques jusqu’au closing de vos offres
• Dépasser vos objectifs grâce à la participation à notre stratégie commerciale Grands Compte et à l’ouverture de nouveaux marchés sectoriels et géographiques
• Participer à l’amélioration de notre technologie de marketplace de services et de notre expertise métier afin de permettre à nos clients de relever les défis du secteur tertiaire

Nos clients viennent du monde entier, vos tâches seront donc en français, en anglais, et plus si affinités.

• Vous êtes issu(e) d’une formation de grande école de commerce ou d’ingénieur
• Vous avez 3-6 ans d’expérience réussie en vente complexe avec des paniers moyens élevés et des interlocuteurs high level
• Vous avez une excellente maîtrise du Français et de l’Anglais, une 3e langue est un plus
• Vous avez une forte appétence pour le secteur du e-commerce, de la transformation digitale ou du conseil
• Vous savez appréhender des projets et négociations complexes impliquant de nombreuses parties prenantes et vous avez d’excellentes capacités d’analyse
• Vous aimez remettre en cause les statu quos et proposer de nouvelles manières de faire
• Vous aimez travailler dans un environnement dynamique au sein d’une start-up en pleine croissance

• Premier entretien téléphonique de découverte
• Business Case et simulations
• Entretiens approfondis
• Rencontre avec l’équipe