Channel Manager (H/F)
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  • Software
  • Entre 50 y 250 empleados

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Channel Manager (H/F)

¡El puesto ya ha sido cubierto!

Qui sont-ils ?

Éditeur français de logiciels, Centreon est un acteur incontournable du monde de la supervision informatique ! Notre plateforme est reconnue pour sa capacité unique à superviser les infrastructures complexes. Ouverte et évolutive, le produit Centreon garantit le support des dernières innovations et avancées technologiques IT.

Avec une croissance de 51% en 2021, déjà 41 nouveaux collaborateurs recrutés en 2022, Centreon est à un tournant essentiel de sa vie d’entreprise avec la création d’une nouvelle offre de Centreon Cloud qui vient compléter notre offre On-Premise. L’Objectif : décupler notre croissance afin de devenir leader de l’analyse de performance en Europe.

Nous offrons un univers de travail unique et enrichissant. Nous encourageons l’autonomie professionnelle et permettons à nos collaborateurs de se développer personnellement, dans le cadre d’un environnement ouvert, agile et stimulant.
Rejoindre l’aventure Centreon aujourd’hui, c’est intégrer une équipe de 151 collaborateurs répartis entre Paris, Toulouse, Toronto, le Luxembourg, l’Italie et l’Angleterre.

Quel que soit votre parcours, votre culture ou vos goûts musicaux, si vous êtes une personne motivée, pleine d’entrain n’ayant pas peur de vous investir, alors n’hésitez plus, rejoignez-nous et partons conquérir le monde ensemble !

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Envie d’en savoir plus sur Centreon ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Avec une croissance de 51% en 2021, 50 nouveaux collaborateurs recrutés, la création d’une nouvelle offre de service Cloud qui vient compléter notre offre On-Premise, Centreon est à un tournant de son développement. Notre objectif est de décupler notre croissance afin de devenir leader de l’analyse de performance en Europe.

Dans ce rôle central de l’équipe Sales, vous serez en première ligne en tant que fournisseur de solutions pour nos partenaires de distribution et nos revendeurs indirects.


Missions :

  • Cartographier, prospecter et recruter des partenaires VAR/SI pour le développement des affaires

  • Répondre aux leads qualifiées provenant des BDR / SDR / ventes directes et les travailler en collaboration avec nos partenaires et la team “Direct Touch”

  • Gérer et distribuer l'allocation des leads au réseau de partenaires

  • Créer un portefeuille d'opportunités

  • Réaliser ou participer à des négociations commerciales

  • Suivi des affaires sur le plan administratif et financier (relances, facturation, etc.)

  • Formaliser les accords de partenariat incluant les conditions commerciales adaptées au business model du partenaire et du MSP.

  • Travailler en étroite collaboration avec les MSP pour l'intégration de l'offre Centreon dans leurs catalogues.

  • S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées par les outils du programme (de la formation commerciale à la certification).

  • Mettre en place et suivre un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s)

  • S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées grâce aux outils du programme (de la formation commerciale à la certification)

  • Mise en place et suivi d'un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s).

  • Mise en place et suivi d'un plan marketing trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s) et l'équipe marketing de Centreon.

  • Coordonner le développement de la relation partenaire avec l'équipe de vente “Direct Touch”

  • Créer et alimenter un forecast dans le but de fournir une vision prévisible et précise.

  • Collaborer avec les équipes avant-vente et technique/projet pour répondre aux appels d'offres

Profil recherché

Profil et compétences

  • 3 à 5 ans d’expérience dans le Channel Management de préférence chez un éditeur de logiciel ou dans le secteur de l'infrastructure.

  • Avoir un don pour la communication et la négociation.

  • Gérer des ventes complexes

  • Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins.

  • Vous êtes organisé(e) et méthodique tout en faisant preuve d’une grande flexibilité

  • Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs

  • Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.


Les plus qui feront la différence

  • Connaissance de la supervision informatique

  • Maîtrise d’une autre langue étrangère ( Anglais courant à minima )

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Questions et réponses sur l'offre
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