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Chef.fe de projet business development B2B - Internship/apprenticeship

Prácticas
Paris
Salario: No especificado
Sin trabajo a distancia

Cafeyn
Cafeyn

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El puesto

Descripción del puesto

Avec plus de 15 ans d’existence, le Groupe Cafeyn est une société multimarques composée de Cafeyn, Blendle, miLibris et Kidjo. Basée en France, aux Pays-Bas, au Royaume-Uni, au Canada et au Maroc et comptant près de 200 employés, nous proposons une expérience média innovante à travers différents produits.
Nous visons une forte performance commerciale avec le Groupe Cafeyn grâce à une croissance organique, des sources de revenus diversifiées et une rentabilité durable. De nouvelles opportunités sont continuellement recherchées par des investissements à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise.
Nous fournissons à nos partenaires et à nos clients des services d’infotainment (contenu d’information et de divertissement) de grande valeur, très ciblés et tournés vers l’avenir, avec des contenus personnalisés et pertinents pour divertir et éduquer notre public, élargir leur perspective et enrichir leurs connaissances.

Marché :
L’équipe B2B France adresse des offres professionnelles et loisir aux verticales suivantes :

  • Corporate / Entreprises

  • Institutions publiques

  • Médiathèques

  • CSE / comités d’entreprise

  • Universités / écoles

  • et de nombreuses autres verticales…


Cafeyn ambitionne de multiplier son portefeuille clients sur ces industries sur le long terme, et renforcer son leadership sur ces marchés. Pour accompagner le bon accompagnement de nos clients, nous avons besoin de toi !

Tes futures responsabilités :
Cafeyn poursuit une forte croissance sur son activité B2B France (+ de 50% de croissance !), au travers d’un développement commercial sur de multiples industries.

La position de stage concerne le marché des CSE (comité d’entreprise).

Tes missions :

  • Générer des leads qualifiés sur les bases de nos rencontres salons professionnels / contacts pré-existants ou non en utilisant les outils CRM à disposition (Hubspot).

  • Décrocher le bon rendez-vous, et pitcher / présenter le service Cafeyn, leader en France de son industrie, dont la marque résonne déjà en B2C.

  • Effectuer un suivi de ces prospects jusqu’à la conversion en client et l’intégration du service.

  • Participation aux salons professionnels CSE (Stade de France, Stade de Lille, Stade de Lyon…) avec l’équipe de commerciaux.

Tu seras bien entendu : formé, accompagné, et équipé pour mener à bien ces missions grâce aux outils courants : CRM, assets design, assets marketing, et la team B2B en prime qui t’accompagnera sur des calls clients, en vue de perfectionner ton pitch, ta signature personnelle :)

La perspective d’évolution sont d’intégrer l’équipe en tant que sales chez Cafeyn, et d’évoluer sur les différentes verticales business que nous adressons, afin de gérer les négociations, closing de nouveaux clients B2B.

Profil recherché : 

  • Issu(e) d’une formation en commerce / vente

  • Tu apprécies le contact, et le relationnel avec les prospects et clients à venir

  • Tu aimes pitcher / négocier / nouer une relation

  • Tu es structuré(e) et organisé(e), tu fais preuve d’une grande rigueur.

  • Tu apprécies le secteur des médias, et des contenus en général, tu es curieux.s.e et aime apprendre, partager.

  • Tu as déjà travaillé avec un CRM, une expérience Hubspot est un + !

  • Tu as l’esprit d’analyse, et es force de proposition / recommandations.

  • Dynamique et curieu.x.se, tu as le sens de l’initiative.

  • Tu as un bon niveau d’anglais (pour l’interne) et une expression écrite/orale parfaite en français.

  • Tu as idéalement une expérience en Sales sur un rôle de Business Developer/SDR dans une start-up tech/SaaS et cet éco-système.

Soft skills:

  • Un bon rédactionnel / français parlé

  • Un bon relationnel, aisance orale

  • Team player, tu apprécies travailler en équipe, nous travaillons de façon collaborative !

Les équipes avec lesquelles tu travailles :

  • Tu travailles au sein de l’équipe stratégie composée de : sales, analystes stratégiques, CSM

  • Tu travailles en lien étroit avec les équipes marketing B2B

Déroulement des entretiens

1) Screen téléphonique avec notre Talent Acquisition Manager, Vanessa : 30min

2) Entretien avec Héloïse, notre Sales Manager + Aléna, commerciale, 45min

Vous n'avez pas besoin de répondre à toutes les exigences, si vous pensez que cette offre pourrait être une grande opportunité pour vous, contactez-nous ! Nous recrutons sur la base du talent et nous encourageons l'inclusion au sein de Cafeyn. Nous sommes convaincus que notre culture est la plus forte lorsqu'elle est la plus diversifiée.



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