Business developer B2B & Account Executive Junior

Tu souhaites rejoindre une startup en pleine croissance tout en travaillant dans le milieu ultra exigeant du conseil ?

Depuis 2017, Bloomco accompagne les entreprises du CAC 40 dans leurs projets de transformation. En 2022, Bloomco a mené plus de 300 projets au sein d’entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Pierre et Vacances.

Bloomco, c’est une communauté de 2000 consultants indépendants de haut niveau (anciens consultants BCG, Bain, McKinsey, Accenture, Deloitte…) qui accompagnent nos clients (Directions Marketing, Directions Finance, Directions Data, COMEX…) pour répondre à leurs besoins.

En 6 ans, avec une croissance du CA de plus de 50% chaque année, Bloomco est une startup rentable et leader sur son marché.

Qui sont nos consultants indépendants (freelance) ?

• Nous collaborons avec le top 10% des meilleurs consultants freelance : anciens de cabinets de conseil, experts métiers, membres de COMEX etc.
• Ils réalisent des missions de conseil sur différents sujets : par exemple en marketing, finance, stratégie, Supply Chain, data, digital…

Comment est organisée l’équipe ?

• Une équipe Communauté : sélection des consultants, animation de la communauté, matching avec les besoins des clients
• Une équipe Sales : prospection client, animation de meetings, identification des besoins, closings, Account Management…
• Une équipe finance : pilotage financier, facturation, contrats clients et consultants, devis…

Après une période initiale de formation sur les méthodes de prospection de base (phoning et mailing), tu commenceras très rapidement à entrer dans le vif du sujet.

Ton objectif des premières semaines : décrocher des RDV clients, puis transformer ces RDV en missions.

Tes deux missions principales seront donc le développement de ton portefeuille client (notamment sur les premiers mois) et l’account management (une fois tes premiers clients signés tu continueras à les suivre).

Développement de ton portefeuille client (70% dans les premiers mois puis diminution progressive en fonction des signatures de missions) :

• Identifier de nouveaux prospects parmi les entreprises CAC40 / SBF 120, contacter et préqualifier les besoins de ces prospects

• Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs C-level

• Suivre les leads jusqu’au closing des projets, en collaborant notamment avec l’équipe Community pour proposer le bon matching consultant-client

• Analyser ses performances commerciales et proposer des projets d’amélioration continue

Prospect & Account management (20% dans les premiers mois puis augmentation progressive en fonction des signatures) :

• Assurer le suivi et le nurturing des prospects

• Être garant de la satisfaction des clients vis à vis des missions

• Développer une relation de confiance avec les clients et une excellente connaissance des comptes pour générer du cross et de l’up sell

Développement de Bloomco & Sides projects (10%) : Quel que soit son poste, chaque membre de l’équipe participe au développement de Bloomco, notamment à travers :

• La participation au recrutement

• L’onboarding des nouveaux arrivants

• L’amélioration continue, la mise en place de nouveaux processus et l’automatisation des processus

• Des sides projects : lancement de POCs, organisation de team building ou événements, animation des réseaux sociaux…

Ton profil :

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent, tu as une première expérience réussie en stage (conseil, sales, account management…)
• Tu te sens prêt à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment grâce à d’excellentes compétences de communication écrite et orale (en français)
• Tu es tenace et prêt(e) à tout pour ouvrir des nouveaux comptes
• Capable d’apprendre vite, tu es dynamique, autonome et proactif(ve)
• Une connaissance du secteur du conseil/ESN est un vrai plus

Te retrouves-tu dans nos valeurs FLOW, véritable fil rouge chez Bloomco ?
Tu souhaites :

• Rejoindre une startup ambitieuse et en forte croissance et participer directement à son accélération #Focusonimpact
• Apprendre et transmettre, avoir des perspectives d’évolution rapides #Learnandbecurious
• Etre autonome et force de proposition #Ownyourchoices
• Evoluer dans un environnement exigeant et bienveillant #Winwithintegrity

Les avantages :

• Un variable déplafonné, versé trimestriellement. Le variable est calculé en fonction de la marge réalisée
• Des bureaux proches du Louvre, rue du Roule
• 2 jours de télétravail par semaine (mercredi et vendredi)
• 2 semaines de télétravail complètes par an, pour télétravailler d’où tu le souhaites
• Une carte Swile d’une valeur de 9€/jour
• Tous les avantages de la convention Syntec : 9 à 11 jours de RTT (en + des 25 jours de congés payés), prime de vacances

• Entretien en visioconférence avec une personne en charge du recrutement (20-30minutes)
• Etude de cas dans nos bureaux avec 2 membres de l’équipe (1h)
• Café avec Pierre (1h)