Avec plus de 100% de croissance entre 2019 et 2021, un passage de 20 à 70 personnes, une Serie B d’accélération et un plan de développement international, l’équipe Sales s’agrandit et recherche son·sa futur·e Head of Alliances ! 👋

Le·la Head of Alliances est directement rattaché·e au Head of Sales Thierry, et est intégré·e au sein de l’équipe Commerciale composée de Business Developer, Key Account Executive et d’un Partnership Manager Junior.

Il·elle est responsable de l’animation et du suivi du Partner Program, afin d’optimiser la performance commerciale. En relation directe avec les partenaires, il·elle a pour objectif de déployer la méthodologie partenariale : identification de partenaires stratégiques, suivi et animation, structuration des processus associés.

Au quotidien, les missions consistent à :

Identifier, suivre, animer

• Assurer une veille marché afin d’identifier les nouveaux acteurs, les bons interlocuteurs et nouer des relations,
• Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Partner Engineering et analyser les informations disponibles (Similarweb, Reveal, Crossbeam) pour identifier les partenaires à plus hauts potentiels parmi nos relations existantes,
• Nouer des relations solides avec tous nos interlocuteurs,
• Organiser des revue de comptes régulières avec nos partenaires : identification de cibles commerciales et stratégie d’approche, revue des opportunités communes et statégie commune pour accélerer et favoriser les processus,
• Solliciter et coordonner l’animation d’événements avec nos partenaires, de prise de parole commune en collaboration, avec l’équipe marketing.

Structurer

• Assurer la mise à jour des informations sur les partenariats dans nos outils et le reporting associé, en collaboration avec l’équipe Business Operations — Salesforce, Crossbeam, Reveal, Productboard,
• Assurer la bonnes communication des enjeux liés au Partner program en intern, via tous les moyens à disposition,
• Contribuer à l’élaboration de la roadmap de développement de connecteurs techniques avec le Head of Sales, les Partner Engineers, les équipes Produit et Tech.

• Au moins 5 ans d’expérience dans l’écosystème des technologies marketing en Europe, sur un rôle en contact du client,
• Autonome et rigoureux·se
• Excellente capacité organisationnelle pour gérer les aspects stratégiques et opérationnels sur plusieurs projets,
• Anglais courant
• Très bon relationnel, capacité à nouer des relations de confiance et à les faire aboutir en avancées concrètes.

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

1. Premier call RH de prise de contact (30 minutes).
2. Entretien sur place ou à distance avec un chef d’équipe (30 à 45 minutes).
3. Case-study effectué sur place ou à distance, présenté devant 4 à 5 personnes chez Batch.
4. Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 à 45 minutes).