Responsable des Partenariats
Algoan

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Responsable des Partenariats

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:  
  • Paris
  • Teletrabajo a tiempo partial

La empresa

Algoan

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  • FinTech/InsurTech
  • Entre 15 y 50 empleados

La oferta

Responsable des Partenariats

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:  
  • Paris
  • Teletrabajo a tiempo partial

Qui sont-ils ?

Algoan est une fintech française qui a pour ambition de révolutionner le secteur du crédit en Europe grâce à la puissance de l’Open Banking. Algoan innove à toutes les étapes de la chaine de crédit (onboarding de l’emprunteur, gestion du risque crédit), en s’appuyant sur des briques technologiques propriétaires de pointe développées par une équipe composée d’environ 40 professionnels, techs, UX et data scientists.

Fort de ses solutions de « Credit Decisioning Open Banking » (moteur de décision basé sur le partage sécurisé des données bancaires de l’emprunteur), fournissant une réponse quasi-instantanée, les taux d’acceptation et la gestion du risque sont très largement améliorés. En effet, les solutions d’Algoan aboutissent à une analyse de risque beaucoup plus fine que par les méthodes traditionnelles et permettent d’accepter un grand nombre de bons profils emprunteurs habituellement rejetés avec un risque maîtrisé (score avec un GINI allant jusqu’à 80 %).

Ainsi, la mission d’Algoan, consistant à « rendre le crédit plus accessible, tout en protégeant du surendettement », est en passe d’être réussie.

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Envie d’en savoir plus sur Algoan ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Contexte : l’équipe partenariats / vente indirecte est en charge de l’origination, de l’activation, de la gestion et de l’optimisation de partenariats appartenant à l’écosystème des Fintechs, prestataires de paiement et de diverses plateformes technologiques qui permettront à Algoan de générer des revenus indirects en bénéficiant d’un effet de levier important reposant sur la puissance du réseau de distribution de ses partenaires.

Missions :

  1. Développement commercial: prospection, origination, suivi des prospects jusqu’à la signature et au démarrage opérationel du partenariat
  2. Activation (focus génération de chiffre d’affaires) des partenariats: accompagnement et formation du partenaire afin d’accélerer la génération de revenu par le partenaire
  3. Optimisation des partenariats existants: suivi des aspects opérationnels, juridiques, de facturation. Stratégies d’up-sell; cross-sell, renouvellement des contrats -en accord avec l’équipe Customer Success.
  4. Marketing: contribution, en relation avec les équipes marketing et design, à la réalisation de présentations commerciales, à l’amélioration des supports commerciaux / marketing existants (présentations, plaquettes, maquettes, podcasts, webinaires, etc.)
  5. Suivi de la feuille de route produit afin de prioriser les différentes demandes de développement / améliorations en fonction des resources disponibles / potentiel de revenu
  6. Mise en place / adaptation d’outils de suivi de la performance (tableaux de bords, logiciels CRM, présentations à l’équipe de direction)”

Profil recherché

  1. ≥ 5ans experience de responsable partenariats
  2. Gestion des partenariats et/ou de compte-clés
  3. Gestion de projets complexes, de long terme et implicant plusieurs partie-prenantes
  4. Excellentes capacités de présentation (en anglais également), de rédaction, de communication
  5. Connaissance de la négociation commerciale et de la vente
  6. Parfaite maîtrise des outils informatiques (excel, ppt., + un CRM)
  7. Anglais courant

Nice to haave :

  1. Connaissance du secteur fintech / à défaut, familiarité avec le business model SaaS / API
  2. Compétences en product management
  3. Connaissance du secteur bancaire / financement / prêt aux particuliers / ecommerce

Déroulement des entretiens

  1. Appel telephonique de 45mn avec notre TAM
  2. Visio de 45mn avec le N+1 : Pierre *
  3. Visio de 45mn avec les fondateurs : Paul & Michael
  4. Visio de 30mn Culture Fit et RH
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