Sales Manager H/F
Agorastore

Agorastore

Sales Manager H/F

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:
  • Paris, 75001
  • Teletrabajo a tiempo partial
  • Formación: Licenciatura / Máster
  • Experiencia: > 5 años

La empresa

Agorastore

Agorastore

  • Economía colaborativa, Medio ambiente/Desarrollo sostenible, Comercio electrónico, Inmobiliario comercial, SocialTech/GreenTech
  • Entre 50 y 250 empleados

La oferta

Sales Manager H/F

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:
  • Paris, 75001

  • Teletrabajo a tiempo partial
  • Formación: Licenciatura / Máster
  • Experiencia: > 5 años

¡El puesto ya ha sido cubierto!

Qui sont-ils ?

Agorastore est une plateforme d’enchères de l’économie circulaire qui permet aux collectivités et aux entreprises de valoriser et donner une seconde vie à leur patrimoine (équipements, immobilier).

Nous sommes une équipe de 60 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence et gestion responsable des ressources.

Nous accompagnons principalement des sociétés du CAC 40 telles que SNCF, Veolia, Vinci, Colas, Bouygues mais intervenons également auprès de PME et d’entités publiques.

Rentable et en croissance soutenue depuis sa création, Agorastore a fait l’acquisition de son principal concurrent en 2021, et se donne pour objectif de doubler son CA en trois ans.

Quelques chiffres :
+90 Millions d’euros d’enchères par an,
+500 000 visites par mois sur la Marketplace

  • 60 000 biens par an qui trouvent une seconde vie.
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Envie d’en savoir plus sur Agorastore ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Pour accompagner notre croissance, nous créons un poste de SALES MANAGER pour le Marché Equipement Entreprise avec encadrement des Business Développeurs.

Avec 2 grandes dimensions :

Management

  • Être “sur le terrain” avec l’équipe de prospection afin de suivre directement le déroulé des activités et accompagner les business développeurs lors des RDV “clé” ;
  • Maîtriser les techniques de coaching pour les aider tout au long du processus de vente, notamment pour les nouvelles recrues ;
  • Développer les compétences métier, la posture commerciale et les techniques de ventes des business développeurs ;
  • Motiver les business développeurs et animer une réunion commerciale de prospection ;
  • Participer au recrutement, à l’élaboration des plans de formation et d’accompagnement des nouveaux collaborateurs/trices ;
  • Être exemplaire et atteindre toi-même tes objectifs de conquête d’un pool de Prospects Grands Comptes.

Piloter l’activité commerciale et atteindre nos objectifs de conquête

  • Appréhender les enjeux commerciaux et établir les plans d’action de ton équipe : prospects vendeurs, vente de matériels, concurrence, … et appréhender rapidement les fondamentaux de la vente aux enchères ; l’identification de ces enjeux te permettra d’élaborer avec le directeur commercial des plans d’action efficaces et profitables pour la société ;
  • Déployer les plans d’action de ton équipe : en organisant, orientant et contrôlant le processus de vente et en s’assurant que les résultats correspondent aux attentes de l’entreprise ;
  • Évaluer l’activité commerciale et mener les actions correctives : à chaque étape du funnel de vente, tu analyses et interprètes les “data” pour établir un bilan et proposer les nouvelles actions à mener afin d’atteindre efficacement les objectifs commerciaux.

Nous avons à cœur d’accompagner nos collaborateurs dans leur prise de fonction, à votre arrivée, vous suivrez une formation sur nos techniques de vente, mais également sur notre produit, nos outils et nos process.

Profil recherché

Votre profil :

  • Diplômé(e) d’école de commerce BAC+⅘, vous avez minimum 7 ans d’expérience en Sales (idéalement en Start-up EdTech) ;
  • Vous avez déjà monté des process sales, géré une équipe, et vous avez envie continuellement de vous améliorer pour devenir notre Head of Sales ;
  • Votre empathie et votre ouverture aux autres vous permet d’embarquer les équipes vers vos objectifs ;
  • Vous avez un très bon sens du relationnel, une grande aisance à l’oral et une vraie capacité d’écoute ;
  • Vous faites preuve d’une organisation sans faille et d’autonomie.

Votre futur :

  • 8 jours de congés offerts en plus ;
  • Une assurance santé de qualité ;
  • Des tickets restaurant SWILE - 50% pris en charge ;
  • Prise en charge à 50% de votre transport, pour nos amis les cyclistes une prise en charge jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo ;
  • Possibilité de faire 2 jours de télétravail par semaine, avec une prise en charge du matériel ;
  • Une belle terrasse idéale pour les déjeuners au soleil et les pauses café et apéro
  • Du bon café en grains à volonté ;
  • De nombreux événements internes pour fédérer et passer du temps de qualité ensemble (afterworks, dîners, dégustations…) ;
  • Des activités à la pelle grâce à nos partenariats sportifs (ClassPass et autres) et culturels (théâtre, cinéma..).

Si vous avez l’esprit start-up, que vous débordez d’énergie et que vous souhaitez évoluer au sein d’un environnement stimulant et responsabilisant, rejoignez la team AGORASTORE!

Déroulement des entretiens

1 - Un premier entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager
2 - La visite des bureaux et un entretien avec Alban, le directeur du Pôle Equipements
3 - Un dernier entretien avec Olivier, notre CEO.

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