Regional Sales Manager - Grands Comptes

Zest est le leader français des solutions de gestion des talents de nouvelle génération, en offrant une suite complète et native allant de la mesure de l’engagement collaborateur et l’écoute temps réel jusqu’à la performance au travers de points réguliers et de feedback.

Zest connaît une croissance rapide, classée dans les 20 startup RH à suivre, et dans les 40 startup qui comptent en France (1001 startup), nous ambitionnons de révolutionner l’expérience employé.

Nous cherchons des talents à l’esprit innovant, créatifs, et prêts à contribuer à la stratégie, à l’évolution du produit et à notre croissance rapide.

Rejoindre Zest, c’est prendre part à une grande et belle aventure, celle de révolutionner l’entreprise de demain et de fabriquer des produits qui améliorent notre vie. Chez Zest, on ne vient pas seulement travailler, on vient nourrir une grande ambition, participer à un projet de transformation des entreprises avec du fun et de l’enthousiasme !

Tes missions, tes défis ; ce que tu nous apportes, ce que tu y gagnes

Au cœur du développement de Zest, le Business Developer est le premier point de contact avec nos potentiels clients, et est notre premier ambassadeur

• Tu traites les expressions d’intérêt de clients potentiels pour Zest. Tu qualifies leur potentiel et arbitre de la suite à donner. Tu les développes pour les amener à devenir client, suivi, rendez-vous, démonstrations, invitations à des évènements, tes prospects sont ton domaine
• Tu réaliseras des démonstrations de l’application Zest
• Chez Zest, on promeut l’autonomie et la responsabilisation : soutenu par le reste de l’équipe commerciale, tu es responsable du cycle commercial dans son intégralité, de la prospection à la signature.
• En relation avec l’équipe R&D, tu es amené à travailler sur l’évolution de notre produit, afin d’intégrer les besoins clients dans le produit.
• Tes collègues sont talentueux et hyper motivés, ils seront aussi tes soutiens et tes coachs, Zest ne conçoit pas notre succès collectif autrement que par la réussite de chacun !
• Rigoureux, curieux, soigneux dans ton expression, tu deviens l’avocat de tes clients chez Zest : en collaboration avec les autres équipes tu t’assures que tout est fait pour qu’ils rejoignent la communauté Zest
• Synthétique, efficace tu sauras prioriser tes activités commerciales, assurer un reporting clair de ton activité et in fine atteindre tes objectifs
• Nous t’accompagnerons dans ton développement professionnel, te mettrons à disposition les meilleurs outils, les meilleurs formations, les meilleurs conseils. Nous travaillons en équipe et notre réussite est commune !

Ce que Zest attend de toi

Le Zesteur de nos rêves :

• Pédagogue et communiquant, tu es doté d’un super relationnel et sais te montrer patient et à l’écoute de tes prospects
• Convaincu tu sais défendre tes idées et faire adhérer les clients à l’aventure Zest, tenace tu sais aller au bout d’un cycle de vente
• Précis, soigneux dans ton expression, et construit dans tes raisonnements, tu seras l’interlocuteur de référence pour nos clients.
• Tu maîtrises parfaitement l’anglais (notre Start-up est internationale)
• Tu aimes le Zest (après le premier café), le fun, et tu as envie de d’investir dans la durée !

• 1 appel de découverte de 15 - 20 min avec la Head of Sales
• 1 entretien de 45min avec la Head of Sales
• 1 entretien de 30min avec le fondateur
• 1 entretien “cultural fit” avec les membres de l’équipes sales de 45min