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Business Developer Grands Comptes - H/F

Permanent contract
Courbevoie
Salary: Not specified
A few days at home
Experience: > 5 years

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The position

Job description

Votre objectif en tant que Business Developer Grands Comptes : vendre les parcours de formation e-learning sur mesure à destination des grands comptes (entreprises de + de 5 000 personnes en France)

Les missions du Business Developer :

Sous l’autorité du directeur directeur commercial, vous aurez la responsabilité de :

  • Ouvrir de nouveaux comptes (70% de chasse) avec 10% de rdv en physique,
    90% de rdv en visio environ (spécificité dû à la crise sanitaire, peut être amener à
    évoluer), de la prospection pure et prise de RDV, de l’élaboration de propales, de
    la gestion de l’entrant et du closing
  • Développer le portefeuille client (30% de développement)
    Rédiger les propositions commerciales
  • Faire intervenir des ingénieurs pédagogiques (supports avant-vente) dans la
    démarche commerciale

Vous devrez vous focaliser avant tout sur les comptes des secteurs suivants :

  • Banque/Finance
  • Energie
  • Transport
  • Assurance
  • Communication/Média
  • Télécommunication
  • Tourisme/Hôtellerie

Le portefeuille total des différents secteurs ci-dessus varie entre 30 à 40 clients dont 25 à 30 actifs. Il s’agit de secteurs où il y a pas mal de demandes entrantes.

  • Potentiel des différents secteurs ci-dessus : entre 230 et 250 comptes
  • Chiffre d’affaires à réaliser : 250 – 300 K€

Preferred experience

Profil :

  • Un chasseur !
  • Qui fait preuve d’une grande énergie et d’un grand dynamisme
  • Qui a le contact facile
  • Un créatif, ouvert d’esprit et curieux
  • Qui sait fédérer
  • Un story Teller (qualité d’orateur)
  • Qui cherche sans cesse à dépasser ses objectifs
  • Qui prend ses responsabilités, qui apprend de ses erreurs et qui les corrige
  • Réactif et avec un fort esprit d’équipe
  • Qui est rassurant et a toujours une très bonne écoute
  • Sur qui on peut compter

-> 5 à 10 ans d’expérience professionnelle
-> Minimum 5 ans d’expérience dans la vente BtoB de prestation de service
auprès de grands comptes en sédentaire, idéalement dans le e-learning

Compétences :

  • Capacité à prendre des rendez-vous par téléphone
  • Capacité à découvrir le client et à détecter les enjeux
  • Capacité à proposer la bonne offre commerciale et à faire du sur
    mesure
  • Capacité à closer des deals
  • Savoir rédiger des propales et AO

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