This position is no longer available.

Bid manager (F/H)

Permanent contract
Villeurbanne
Salary: Not specified
A few days at home
Experience: > 2 years
Education: Master's Degree

Worldline
Worldline

Interested in this job?

jobs.faq.title

The position

Job description

Le contexte
Au sein de la Direction du Développement et de la Performance de l’une de nos BU, la Direction Avant-Vente & Solution a notamment la responsabilité d’organiser, de piloter et de coordonner les actions d’avant-vente de l’ensemble de l’Unité.

À ce titre, elle anime les business committees hebdomadaires qui permettent de qualifier les appels d’offres entrants. Elle coordonne et prend en charge le bid management des grands projets et des programmes qui seront délivrés par l’unité. Elle assure du support aux équipes commerciales et aux équipes opérationnelles dans les phases de prospection puis d’élaboration des propositions.

Vous avez une première expérience de l’avant-vente, vous souhaitez progresser dans cette voie et être en mesure progressivement de gérer des avant-ventes de plus en plus importantes ?
Vous aimez travailler en équipe, bénéficier des conseils de collègues expérimentés, et cela dans une bonne ambiance ?
Rejoignez-nous !

Vos missions :
Au sein d’une équipe déjà constituée, nous recherchons notre futur Bid Manager qui aura la responsabilité du pilotage d’avant-ventes stratégiques :

  • Accompagnement des équipes commerciales dans les phases amont de qualification
  • Participation aux business committees en tant qu’animateur ou contributeur
  • Prise en charge du bid management des affaires de taille importante et/ou critiques (TCV moyen des affaires traitées : de 5 M€ à plusieurs dizaines de M€)
  • Définition de la composition de l’équipe de réponse avec le commerce (MTS Fr, PS, autres LBL de Worldline, juristes, achats, contrôle de gestion, partenaires…)
  • Évaluation de l’effort et du budget de l’avant-vente
  • Organisation et pilotage de la réponse
  • Coordination de l’ensemble des contributeurs
  • Analyse des cahiers des charges (technique, financier et contractuel) avec la participation des experts (solution manager, commerce et juriste…), compréhension des besoins et des enjeux
  • Contribution à la rédaction de parties clés de la réponse (executive summary, proposition de valeur, gouvernance, organisation…)
  • Relecture (forme et fond) de l’ensemble de l’offre technique
  • Organisation du chiffrage, optimisation de l’offre financière, participation à la rédaction de la proposition financière avec le responsable commercial
  • Préparation du P&L d’avant-vente
  • Préparation et animation avec les équipes commerciales des revues Arrow
  • Préparation et coordination des soutenances client, de démonstrations de solutions
  • Support aux équipes opérationnelles et commerciales sur le processus de bid management
  • Capitalisation (enrichissement de la mallette avant-vente MTS)

Preferred experience

Expérience nécessaire :
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (Bac +5, école de commerce ou école d’ingénieur), vous possédez une première expérience en avant-vente et si possible en gestion de projet informatique (build & run) ou en management de projet.

L’expérience de l’élaboration de P&L et la connaissance des règles des marchés publics sont des plus pour ce poste.

Le nouveau bid manager bénéficiera dès son arrivée de l’aide et de l’accompagnement des autres membres de l’équipe pour faciliter sa prise de poste et s’approprier efficacement les outils et les bonnes pratiques mises en place.

Want to know more?